La publicidad en pódcast se vende en España a un CPM medio de unos 4,5 euros, un tercio de lo que se paga en el resto de Europa. Una mención leída por el presentador en un buen nicho justifica cobrar bastante más.
Un patrocinio de pódcast se suele cobrar por CPM, el precio por cada 1.000 descargas del episodio. En España ese precio es bajo: Triton Digital, una empresa que sirve y mide anuncios de audio, situaba en noviembre de 2023 el CPM medio de los pódcast españoles en 4,48 euros, frente a unos 14 euros en el resto de Europa (Triton Digital). La misma empresa da como referencia mundial de 14 a 27 euros para cuñas de hasta 60 segundos y de 23 a 37 euros para los anuncios leídos por el presentador, y recomienda a los editores españoles subir sus tarifas al menos hasta la parte baja de ese rango.
La fórmula es sencilla: descargas del episodio en sus primeros 30 días, divididas entre 1.000 y multiplicadas por el CPM. Un episodio con 4.000 descargas y una mención a 23 euros de CPM se cobra a 92 euros. El resto del artículo explica cómo elegir el CPM, qué formatos existen y qué debe llevar la propuesta que envíes a una marca.
Si buscas una visión de conjunto de todas las vías para ingresar con un programa, empieza por cómo ganar dinero con un pódcast en España. Aquí nos centramos en el dinero de las marcas.
Menos que en otros países, y por eso conviene llegar a la negociación con referencias claras. Estas son las que hay con fuente.
| Referencia | CPM | Fuente |
|---|---|---|
| Media de España, todas las posiciones (noviembre de 2023) | 4,48 € | Triton Digital |
| Media del resto de Europa | 14 € | Triton Digital |
| Rango mundial, anuncios de hasta 60 segundos | 14–27 € | Triton Digital |
| Rango mundial, anuncios leídos por el presentador | 23–37 € | Triton Digital |
| Publicación en Instagram en España, por 1.000 visualizaciones | 10–40 € | Estimación de nuestra calculadora de tarifa de influencer |
Fuentes: Triton Digital y calculadora de tarifa de influencer. Las cifras de Triton proceden de su propia plataforma de venta de publicidad y no explican el método.
El mercado todavía es pequeño. La publicidad en pódcast sumó unos 12 millones de euros en España en 2025, según el estudio de inversión en medios digitales de IAB Spain y PwC (PPC Land).
La comparación con Instagram ayuda a negociar. Si una marca paga entre 10 y 40 euros por cada 1.000 visualizaciones de un reel, como explicamos en cuánto cobra un influencer en España, un CPM de 4 euros por una mención de un minuto en un pódcast de nicho es, sencillamente, barato.
| Formato | Qué es | Cómo se suele cobrar |
|---|---|---|
| Cuña al principio | Anuncio corto antes de que empiece el contenido | CPM, el más bajo de los tres momentos |
| Cuña a mitad del episodio | Anuncio en una pausa, con el oyente ya enganchado | CPM más alto que al principio o al final |
| Cuña al final | Anuncio tras el cierre del episodio | CPM bajo, porque parte del público ya se ha ido |
| Mención leída por el presentador | El presentador cuenta el producto con sus palabras | CPM alto o tarifa fija por mención |
| Episodio o temporada patrocinada | La marca aparece como patrocinador de todo el contenido | Tarifa fija por proyecto |
| Pódcast de marca | Produces un programa para la marca, que es la dueña | Presupuesto de producción, no CPM |
Elaboración propia a partir de los formatos habituales del sector.
Hay otra distinción que afecta al precio: si el anuncio va grabado dentro del archivo o se inserta de forma dinámica. Un anuncio grabado sigue sonando cada vez que alguien escucha el episodio, también dentro de dos años. Uno dinámico lo coloca tu plataforma de alojamiento en el momento de la descarga, se puede cambiar y se vende por impresiones. Si grabas el anuncio, pacta durante cuánto tiempo seguirá en el episodio o cobra esa permanencia.
Tarifa por inserción = descargas del episodio en 30 días ÷ 1.000 × CPM
Las descargas que importan son las filtradas. El estándar de medición del IAB Tech Lab cuenta una descarga cuando se ha servido al menos un minuto del episodio, y descarta las repeticiones del mismo dispositivo en 24 horas y el tráfico de robots (IAB UK). La versión 2.3, publicada en 2026, aplica las mismas reglas a los episodios en vídeo distribuidos por RSS (PPC Land). Usa las cifras de tu plataforma de alojamiento y di cuál es. Una marca que descubre que las descargas estaban infladas no repite.
Para elegir el CPM, piensa en tres cosas:
Neil Patel distingue entre cobrar por CPM, que funciona mejor en programas grandes, y una tarifa cerrada por episodio, más adecuada para pódcast pequeños o de nicho (Neil Patel). Coincidimos. Si tienes 800 oyentes que son directores de recursos humanos, no vendas descargas: vende acceso a ese público con un precio fijo.
Un pódcast semanal de finanzas personales tiene 4.000 descargas por episodio en sus primeros 30 días, y el vídeo de cada episodio suma otras 2.500 visualizaciones en YouTube. Una aplicación de ahorro quiere una mención de 60 segundos, leída por el presentador a mitad de episodio, durante cuatro semanas.
| Opción | Cálculo | Por episodio | 4 episodios |
|---|---|---|---|
| CPM medio de España | 4.000 ÷ 1.000 × 4,48 € | 17,92 € | 71,68 € |
| Mención leída, suelo del rango mundial | 4.000 ÷ 1.000 × 23 € | 92 € | 368 € |
| Mención leída con el vídeo de YouTube | 6.500 ÷ 1.000 × 23 € | 149,50 € | 598 € |
| Lo mismo en la parte alta del rango, por ser finanzas | 6.500 ÷ 1.000 × 37 € | 240,50 € | 962 € |
Ejemplo ilustrativo con los CPM de Triton Digital. Importes sin IVA.
La primera fila es lo que pagaría la publicidad que vende un tercero, antes de repartirla contigo. Las demás son lo que puedes defender con argumentos si lees tú el anuncio, tu público es afín y sumas el vídeo. Entre 368 y 962 euros por cuatro menciones hay mucho margen de negociación; empezar por arriba y ceder un paquete de cinco episodios por el precio de cuatro suele cerrar acuerdos.
Si la marca prefiere una tarifa fija, la cuenta sirve igual como punto de partida. La diferencia es quién asume el riesgo: con tarifa fija, si un episodio funciona peor, cobras lo mismo; con CPM garantizado, si no llegas a las descargas pactadas, tendrás que compensar con más inserciones.
No hay una cifra oficial. Una referencia habitual en las guías del sector es empezar a buscar patrocinios cuando los episodios superan las 5.000 descargas en sus primeros 30 días, aunque depende del mercado y de la reputación del programa (GoDaddy). Otras guías dicen que las redes publicitarias piden más de 10.000, pero que los acuerdos directos son posibles con unos cientos de descargas si el público encaja (Crevio).
Nuestra lectura: el volumen importa para la publicidad que venden otros, y el nicho importa para los patrocinios propios. Un pódcast sobre cuidado de mayores con 1.500 descargas por episodio es más interesante para una empresa de teleasistencia que uno de humor con 20.000.
Mientras tanto, la publicidad automática puede ir sumando. En el Spotify Partner Program, Spotify vende anuncios en tus episodios y te paga la mitad, y los patrocinios que cierras tú siguen siendo íntegros para ti; lo contamos en el Spotify Partner Program en España. iVoox comercializa su publicidad a través de Publiespaña desde febrero de 2025 (Mediaset).
Las marcas reciben muchas propuestas vagas. Una de una página, con datos, destaca. Debería incluir:
Las condiciones acaban en un contrato o en un correo de confirmación. Qué cláusulas mirar, desde el plazo de pago hasta la exclusividad, está en qué revisar en un contrato con una marca.
Sí. La Ley de Competencia Desleal (art. 26) considera engañoso incluir en medios de comunicación, servicios de la sociedad de la información o redes sociales una promoción pagada sin que quede claro, con palabras, imágenes o sonidos identificables, que es publicidad. En un pódcast basta con decirlo al empezar la mención, con una frase como «este episodio está patrocinado por» o «ahora, un mensaje de nuestro patrocinador». Si además publicas el vídeo y eres un creador con mucha audiencia, se suman las obligaciones de la Ley General de Comunicación Audiovisual (art. 94).
Lo que no conviene hacer es mezclar la mención con tu opinión sin separarlas. Si el producto te gusta de verdad, dilo, pero después de haber dejado claro que te pagan.
Le facturas a la marca tu tarifa con el 21 % de IVA y, si es una empresa española y tu actividad lo exige, con la retención de IRPF. Con marcas de otros países de la UE la factura va sin IVA español. Los casos, con ejemplos de factura, están en cómo facturar como creador, y si aún no estás de alta, lee antes ¿tengo que ser autónomo para ganar dinero en YouTube o TikTok?.
Se suele calcular por CPM, el precio por cada 1.000 descargas. Triton Digital situaba en noviembre de 2023 el CPM medio de los pódcast en España en 4,48 euros, frente a 14 euros en el resto de Europa, y daba como referencia mundial de 14 a 27 euros para cuñas de hasta 60 segundos y de 23 a 37 euros para anuncios leídos por el presentador.
No hay un mínimo oficial. Una referencia habitual en las guías del sector es empezar a buscar patrocinios a partir de unas 5.000 descargas por episodio en sus primeros 30 días, pero un pódcast de nicho con menos audiencia puede cerrar acuerdos directos si su público interesa mucho a una marca.
Es un anuncio que lee o cuenta con sus palabras el propio presentador, dentro del episodio, en lugar de una cuña grabada por la marca. Suele cobrarse más caro porque los oyentes lo escuchan con la misma atención que el resto del programa.
El CPM es más justo cuando la audiencia es grande y estable, porque la marca paga por lo que recibe. La tarifa fija por episodio encaja mejor en pódcast pequeños o de nicho, donde lo que se vende es la afinidad del público más que el volumen.
Sí. La Ley de Competencia Desleal considera engañoso promocionar un producto a cambio de un pago en medios o servicios digitales sin dejar claro que es un contenido publicitario. Basta con decirlo al empezar la mención, por ejemplo con «este episodio está patrocinado por».
La publicidad en pódcast movió 12 millones de euros en España en 2025. Para la mayoría de programas, el primer dinero llega antes de los oyentes que pagan que de los anunciantes.
Spotify pide 1.000 personas de audiencia, 2.000 horas de consumo en 30 días y tres episodios, y paga por anuncios, por las visualizaciones Premium y con los patrocinios propios.
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