Calculadora de tarifa de influencer (Instagram y TikTok)
Calcula cuánto pedir a una marca por un post, un reel, unas stories o un vídeo de TikTok según tus seguidores, tu engagement y tu nicho.
Respuesta corta En España, un post patrocinado en Instagram se paga a 5–10 € por cada 1.000 seguidores (unos 100 € por cada 10.000); un reel, un 40 % más, y un vídeo de TikTok, algo menos. El engagement y el nicho mueven la cifra, y las marcas la contrastan con un CPM de 10–40 € por cada 1.000 visualizaciones.
Cómo lo calculamos
Partimos de una tarifa base por cada 1.000 seguidores según el formato. La ajustamos con tu engagement comparado con el habitual en tu red y para tu tamaño (entre ×0,6 y ×1,5), con el nicho y, si pasas de 500.000 seguidores, con un ×0,85, porque el precio por seguidor baja en las cuentas grandes. La cesión para anuncios suma un 30 %.
Tarifa = seguidores ÷ 1.000 × tarifa base × engagement × nicho × tamaño × cesión. Si indicas tus visualizaciones medias, calculamos también el CPM implícito (la tarifa dividida entre las visualizaciones, por cada 1.000) y lo comparamos con el de mercado en España: 10–40 €. Si no sabes tu engagement, deja el campo vacío y no lo tenemos en cuenta.
Tarifa base por cada 1.000 seguidores
| Formato | Tarifa |
|---|---|
| Post de Instagram | 5–10 € |
| Reel de Instagram | 7–14 € |
| Stories de Instagram (3) | 3–6 € |
| Vídeo de TikTok | 3–8 € |
Engagement de referencia
| Seguidores | TikTok | |
|---|---|---|
| Menos de 10.000 | 3 % | 6,5 % |
| 10.000–100.000 | 2,2 % | 4,5 % |
| 100.000–1 M | 1,5 % | 3 % |
| Más de 1 M | 1 % | 1,8 % |
Multiplicador por nicho
| Multiplicador | Nichos |
|---|---|
| ×1,3 | Finanzas e inversión, Tecnología y apps, Negocios y emprendimiento |
| ×1,1 | Belleza y cosmética, Moda, Fitness y vida sana |
| ×1,0 | Lifestyle, Viajes, Gastronomía y recetas, Hogar y decoración, Maternidad y familia, Mascotas |
| ×0,85 | Humor y entretenimiento, Gaming |
Todas estas cifras son estimaciones editoriales calibradas con los informes citados: no hay tarifas oficiales. Como contexto, el marketing de influencers movió 245 M€ en España en 2025 (un 49 % más que el año anterior) y el CPM de Instagram bajó un 10 %. Explicamos cómo trabajamos las cifras en nuestra metodología.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra alguien con 10.000 seguidores?
Con engagement medio, 50–100 € por post y 70–140 € por reel. Con engagement alto, hasta un 50 % más.
¿Seguidores o visualizaciones?
Las marcas miran cada vez más el CPM (10–40 € en España). Si tus visualizaciones son altas, negocia por CPM: escribe tus visualizaciones medias en la calculadora para ver el tuyo.
¿El uso en anuncios se cobra aparte?
Sí. La tarifa cubre la publicación en tu perfil. Si la marca quiere usar la pieza en sus anuncios, su web o sus redes, te pide una cesión de derechos: deja por escrito dónde la usará y durante cuánto tiempo. Como orientación, un 30 % más por cada 30 días en anuncios. La exclusividad, no trabajar con la competencia durante un tiempo, también se cobra aparte.
¿La tarifa lleva IVA y retención?
La calculadora da el importe sin IVA. A una marca o agencia española le facturas con un 21 % de IVA y, si tu actividad es profesional, te retiene un 15 % de IRPF (un 7 % el año en que empiezas y los dos siguientes). A una empresa de otro país de la UE con NIF-IVA, le facturas sin IVA, con la mención «inversión del sujeto pasivo».
¿Hay que identificar la publicidad?
Sí, con #publi o la etiqueta de colaboración pagada (código de Autocontrol). Con 1 M de seguidores y 300.000 € de ingresos, entre otros requisitos, además hay que inscribirse en el registro estatal (RD 444/2024).
Fuentes
- Shopify · Precios de influencers (2026)
- Collabios · Cuánto se gana en Instagram (2026)
- Euribor.com.es · Cómo se calcula el precio real de un post patrocinado (20-09-2026)
- IAB Spain · Estudio Influencer Economy, III edición (datos de 2025)
- HypeAuditor · State of Influencer Marketing 2025
- Referwo · Engagement en TikTok e Instagram (2026)
- BOE · Reglamento del IRPF, artículo 95 (retenciones a profesionales)
Rangos orientativos basados en informes del sector; no hay tarifas oficiales. Importes sin IVA. Cómo obtenemos las cifras.
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