Una cuenta de 10.000 seguidores suele cobrar entre 50 y 140 euros por publicación, pero el engagement, el nicho y los derechos de uso pueden doblar la cifra.
Un influencer en España cobra por publicación según el tamaño y la calidad de su audiencia. Como referencia, un post de Instagram se paga entre 5 y 10 euros por cada 1.000 seguidores y un reel entre 7 y 14 euros, antes de IVA. Una cuenta de 10.000 seguidores estaría entre 50 y 140 euros por pieza, y una de 100.000, entre 500 y 1.400.
Son rangos orientativos de Monetízalo, calibrados con tarifas publicadas por directorios y plataformas del sector. No hay tarifas oficiales, y el precio final cambia mucho con el engagement, el nicho y lo que pida la marca. Para calcular tu caso, la calculadora de tarifa de influencer aplica la misma base con tus seguidores, tu engagement y tu temática.
El mercado crece. El negocio del marketing de influencers en España alcanzó 245 millones de euros en 2025, un 49 % más que el año anterior, según la tercera edición del estudio Influencer Economy de Primetag e IAB Spain (Kolsquare; Primetag). En 2024 la cifra fue de 165 millones.
La regla más extendida en el sector es cobrar una cantidad por cada 1.000 seguidores. Shopify la resume en unos 100 euros por cada 10.000 seguidores en Instagram (Shopify), y Asest habla de 10 euros por cada 1.000 para un perfil de nivel medio (Asest). Nuestra base es algo más prudente en el extremo bajo.
| Seguidores | Post (€) | Reel (€) | 3 stories (€) | Vídeo de TikTok (€) |
|---|---|---|---|---|
| 5.000 | 25–50 | 35–70 | 15–30 | 15–40 |
| 10.000 | 50–100 | 70–140 | 30–60 | 30–80 |
| 25.000 | 125–250 | 175–350 | 75–150 | 75–200 |
| 50.000 | 250–500 | 350–700 | 150–300 | 150–400 |
| 100.000 | 500–1.000 | 700–1.400 | 300–600 | 300–800 |
| 250.000 | 1.250–2.500 | 1.750–3.500 | 750–1.500 | 750–2.000 |
| 500.000 | 2.500–5.000 | 3.500–7.000 | 1.500–3.000 | 1.500–4.000 |
Estimación de Monetízalo a 30 de septiembre de 2026, sin IVA, para una cuenta de lifestyle con engagement medio y sin cesión de derechos para anuncios. Por encima de 500.000 seguidores el precio por seguidor baja, y aplicamos un descuento del 15 %.
Otras fuentes dan cifras más altas para las cuentas pequeñas, quizá porque incluyen un mínimo por la producción, y parecidas en las medianas. Cronoshare sitúa el post de un nanoinfluencer (1.000 a 10.000 seguidores) entre 85 y 150 euros, y el de un microinfluencer (10.000 a 50.000) entre 100 y 500 (Cronoshare). Influee calcula un precio medio de 74 euros por un vídeo de 30 segundos en España con las campañas de su plataforma (Influee). En el extremo alto, Modaes recoge tarifas de 5.000 a 10.000 euros por publicación para perfiles con millones de seguidores (Modaes).
Por debajo de 1.000 seguidores lo habitual es cobrar en producto o por afiliación, no con una tarifa fija.
El formato cambia el precio porque cambia el trabajo y lo que obtiene la marca.
Los paquetes son lo normal en una campaña. Un reel con tres stories de apoyo y un enlace en la biografía durante una semana se negocia como un todo, y suele tener algo de descuento frente a la suma de las piezas sueltas.
El número de seguidores es solo el punto de partida. Estos son los factores que más mueven la tarifa en una negociación.
Una cuenta con muchos comentarios y guardados vale más que otra igual de grande pero dormida. En nuestra calculadora tomamos como referencia, en Instagram, un engagement del 3 % para cuentas de menos de 10.000 seguidores, que baja hasta el 1 % en las de más de un millón. En TikTok las tasas de referencia son más altas. Nuestra calculadora ajusta la tarifa entre ×0,6 y ×1,5 según cómo esté tu engagement frente a esa media.
Finanzas, tecnología o belleza atraen marcas con más presupuesto que el humor o el gaming. En nuestra estimación, una cuenta de finanzas cobra un 30 % más que una de lifestyle del mismo tamaño, y una de humor, un 15 % menos.
Es el extra que más se olvida y uno de los que más valen. Si la marca quiere usar tu vídeo en sus propios anuncios, está comprando algo más que una publicación, y es una práctica extendida. Según el estudio de Primetag e IAB Spain, en 2025 un 10 % de los reels se promocionaron con inversión pagada y reunieron el 28 % de las visualizaciones (Primetag).
En nuestra calculadora, ceder los derechos para anuncios durante 30 días suma un 30 % a la tarifa. Plazos más largos o sin límite justifican más.
Si la marca te pide no trabajar con su competencia durante tres meses, renuncias a ingresos y eso se cobra. Lo mismo pasa con las rondas de cambios. Una ronda incluida es razonable; a partir de la segunda, conviene fijar un precio.
La tarifa por pieza no dice cuánto se gana al mes. Lo que cuenta es cuántas colaboraciones se cierran, y en las cuentas pequeñas y medianas eso varía mucho de un mes a otro.
Un ejemplo con cifras de la tabla. Una cuenta de 10.000 seguidores que cierre dos colaboraciones al mes, cada una con un reel y tres stories, facturaría entre 200 y 400 euros, antes de IVA y de impuestos. Una de 50.000 seguidores con el mismo ritmo estaría entre 1.000 y 2.000 euros. Son meses buenos. Habrá otros con menos campañas o con ninguna, así que conviene calcular con la media de un año y no con el mejor mes.
| Seguidores | Colaboraciones al mes | Facturación mensual orientativa (€) |
|---|---|---|
| 10.000 | 2 | 200–400 |
| 25.000 | 2 | 500–1.000 |
| 50.000 | 2 | 1.000–2.000 |
| 100.000 | 3 | 3.000–6.000 |
Cada colaboración es un reel con tres stories, con la base de la primera tabla. Ejemplo ilustrativo, no una media del mercado.
En las cuentas de menos de 10.000 seguidores es frecuente que la marca ofrezca producto en vez de dinero. Aceptarlo puede tener sentido al principio, para tener casos que enseñar, pero conviene saber dos cosas.
La primera es que un producto a cambio de una publicación sigue siendo publicidad y hay que etiquetarla igual. La segunda es que no sale gratis a efectos fiscales. Si hay una contraprestación, es un pago en especie que se valora a precio de mercado y se declara. Cómo se documenta lo explicamos en cómo facturar como creador.
Un criterio práctico. Si la marca exige una pieza concreta, con fechas y revisiones, ya no es un regalo sino un encargo, y tiene un precio.
Del otro lado de la mesa, muchas marcas y agencias no miran tus seguidores sino tus visualizaciones. Usan el CPM, el coste por cada 1.000 visualizaciones o impresiones, para comparar creadores entre sí y con otros canales publicitarios (Influencity).
La fórmula es sencilla. CPM = tarifa ÷ visualizaciones medias × 1.000.
Un ejemplo. Una creadora con 25.000 seguidores cobra 300 euros por un reel, y sus reels hacen de media 8.000 visualizaciones. Su CPM es de 37,50 euros. En nuestra calculadora, el rango de referencia del mercado español está entre 10 y 40 euros por cada 1.000 visualizaciones. Si sus reels hicieran 30.000 visualizaciones, el CPM bajaría a 10 euros y tendría margen para pedir más.
La tendencia también cuenta. El mismo estudio señala que en 2025 el CPM de Instagram bajó en casi todos los segmentos, salvo en los megainfluencers, mientras que el de TikTok subió en casi todos. El volumen de contenido patrocinado creció un 73 % en TikTok y un 45 % en Instagram (Primetag; Puro Marketing). Para el creador de TikTok, eso es un argumento para no rebajar su precio.
Tanto si eres creador como si eres una pyme que contrata, conviene poner por escrito lo mismo. Esta es una plantilla de lo que debería incluir cualquier propuesta.
Una pyme que contrata a un creador por primera vez debería pedir, antes de cerrar el precio, capturas recientes de las estadísticas de la cuenta. Las que importan son el país y la edad de la audiencia, el alcance medio de las últimas publicaciones y las visualizaciones de los últimos reels o vídeos.
Con esos datos puedes calcular el CPM y compararlo con el de otros creadores o con lo que pagas en anuncios. Si buena parte de la audiencia está fuera de España y tu negocio es local, el precio por seguidor no tiene sentido. Empezar con varias cuentas pequeñas de tu nicho suele ser más fácil de medir que apostar todo a una grande.
Si trabajas con una agencia que negocia por ti, revisa qué comisión cobra y sobre qué cantidad la calcula. Lo contamos en cuánto cobra una agencia de influencers y qué firmar.
Toda colaboración pagada, en dinero o en producto, es publicidad. La CNMC pide que se identifique en el propio contenido con términos claros como «publi» o «publicidad» (CNMC). Fórmulas como «colaboración» o «gracias por el envío» no bastan (The Objective). La publicidad encubierta está prohibida con carácter general por la Ley General de Publicidad.
Los creadores más grandes tienen además obligaciones propias. El artículo 94 de la Ley General de Comunicación Audiovisual y el Real Decreto 444/2024 se aplican a los usuarios de especial relevancia, los que a la vez ingresan al menos 300.000 euros al año por esta actividad, tienen un millón de seguidores en una plataforma o dos millones sumando todas, y publican al menos 24 vídeos al año (Ministerio de Economía). En julio de 2026, la CNMC multó a tres de ellos por publicidad mal identificada y otros incumplimientos (CNMC).
En TikTok las reglas son las mismas. Las repasamos en cómo monetizar TikTok en España.
La tarifa que se negocia es la base imponible. Entre ella y lo que acaba en tu bolsillo hay impuestos y cotizaciones, y conviene tenerlos claros antes de fijar el precio.
Este es el recorrido de una colaboración de 1.000 euros facturada a una marca española, si tu actividad está sujeta a retención.
| Concepto | Importe (€) |
|---|---|
| Base imponible (tu tarifa) | 1.000 |
| IVA del 21 % que cobras a la marca | +210 |
| Retención de IRPF del 15 % que hace la marca | −150 |
| Llega a tu cuenta | 1.060 |
| IVA que ingresas a Hacienda en el trimestre | −210 |
| Queda antes de cuota, gastos e IRPF final | 850 |
Ejemplo ilustrativo. La retención puede ser del 7 % en los primeros años de actividad, y no siempre procede. Depende de cómo esté encuadrada la actividad y de dónde tenga su sede el cliente.
Los 150 euros retenidos no se pierden. Son un adelanto del IRPF que se descuenta en la declaración de la renta. Lo que sí sale de tu bolsillo cada mes es la cuota de autónomos, que puedes estimar con la calculadora de cuota de autónomos.
Si una marca extranjera te paga, el IVA y la retención funcionan distinto. Cómo hacer la factura en cada caso, con los textos que deben aparecer, está en cómo facturar como creador. Y si todavía no sabes si debes darte de alta, empieza por ¿tengo que ser autónomo para ganar dinero en YouTube o TikTok?.
Depende del tamaño de la cuenta y del formato. Como referencia, un post de Instagram se cotiza entre 5 y 10 euros por cada 1.000 seguidores y un reel entre 7 y 14 euros, antes de IVA. Una cuenta de 50.000 seguidores estaría entre 250 y 700 euros por pieza.
Un microinfluencer, con entre 10.000 y 100.000 seguidores, cobra entre 50 y 1.400 euros por un post o un reel según nuestra estimación, en función del tamaño exacto, el formato y el engagement. Los directorios del sector dan rangos de 100 a 500 euros por post para cuentas de 10.000 a 50.000 seguidores.
Por cada colaboración, entre 50 y 100 euros por un post y entre 70 y 140 euros por un reel, como referencia. Lo que gana al mes depende de cuántas colaboraciones cierre, y muchas cuentas de ese tamaño cobran a menudo en producto.
Algo menos por seguidor que en Instagram, entre 3 y 8 euros por cada 1.000 seguidores según nuestra estimación. Una cuenta de TikTok de 100.000 seguidores estaría entre 300 y 800 euros por vídeo, aunque en TikTok pesan más las visualizaciones medias que los seguidores.
Muchas usan el CPM, el coste por cada 1.000 visualizaciones o impresiones. Dividen la tarifa entre las visualizaciones medias de tus publicaciones y la comparan con lo que pagarían en otros canales o con otros creadores.
Sí. Si una marca te paga o te da algo a cambio, la publicación es publicidad y tiene que identificarse de forma clara, con términos como «publi» o «publicidad», en el propio contenido. La CNMC ya ha sancionado a influencers por no hacerlo.
La regla es corta: «publi» o «publicidad», dentro del propio vídeo o imagen y a la vista. La etiqueta de la plataforma, el hashtag perdido en la descripción o un «ad» ya no sirven.
Un vídeo UGC cuesta de media 160 euros en una de las principales plataformas españolas. No hacen falta seguidores, pero sí saber cobrar los derechos de uso y no regalarlos.
Dos páginas bastan. Lo que decide si una marca te contesta no es el diseño, sino cuatro datos: dónde vive tu audiencia, cuántos ven tus vídeos, cuánto interactúan y qué has conseguido antes.