Una agencia de representación suele quedarse entre el 10 % y el 30 % de cada campaña, pero lo que más pesa en el bolsillo del creador es la letra pequeña del contrato.
Una agencia de representación de influencers suele cobrar un porcentaje de cada campaña que gestiona, normalmente entre el 10 % y el 20 %, y hasta el 30 % en algunos casos, según las guías del sector. No hay una tarifa regulada. Lo que más cambia lo que cobra el creador es sobre qué cantidad se calcula esa comisión, quién recibe el dinero de la marca y cuánto dura la exclusividad.
Esa horquilla procede de guías y medios del sector, no de un estudio español. Business Insider recoge entre el 10 % y el 20 % como comisión general de los representantes, y una guía de Make Influence sitúa a los agentes entre el 10 % y el 20 % y a los mánager entre el 15 % y el 20 % (Business Insider; Make Influence). Otras fuentes dan del 20 % al 30 % en mercados como Dinamarca.
Antes de negociar con nadie, conviene saber cuánto vale tu trabajo. Lo explicamos en cuánto cobra un influencer en España, y la calculadora de tarifa de influencer da un rango por pieza con tus datos.
Con el nombre de «agencia de influencers» se venden negocios muy distintos. La primera pregunta es para quién trabaja.
| Tipo | Trabaja para | Cómo cobra | Riesgo principal |
|---|---|---|---|
| Representación o management | El creador | Porcentaje de las campañas, del 10 % al 20 % habitual | Exclusividad amplia y comisión sobre todo lo que ingresas |
| Red multicanal (MCN) de YouTube | El creador | Parte de los ingresos de YouTube que gestiona | Contratos largos y difíciles de rescindir |
| Agencia de campañas | La marca | Honorarios o un porcentaje del presupuesto de la marca | Negocia tu tarifa a la baja |
| Agencia de directos de TikTok | El creador y la plataforma | Comisión que puede pagar TikTok | Exigencias de horas de directo |
| Agencia de OnlyFans o de «chatters» | La creadora | El 50 % es habitual y llega al 70 % | Control de la cuenta y penalizaciones |
Fuentes en cada apartado.
Es la agencia clásica. Busca marcas, negocia, revisa contratos y gestiona la agenda. Según Maldita.es, actúa como intermediaria entre las marcas y los talentos y gestiona campañas y eventos (Maldita.es). Cobra cuando cierra una campaña.
Las MCN son proveedores externos que se asocian con varios canales de YouTube y ofrecen servicios como monetización, gestión de derechos o venta de publicidad. YouTube recomienda revisar antes de firmar las comisiones, el nivel de soporte, las obligaciones con la red y la duración del acuerdo (YouTube). Guías del sector sitúan su parte entre el 10 % y el 40 % de los ingresos que administran, descontada de la parte del creador (Interspace Music).
TikTok colabora con agencias que forman a creadores de directos. Rest of World contó en 2022 que ByteDance, la matriz de TikTok, ofrecía a algunas de ellas una comisión de entre el 10 % y el 30 %, y que una agencia estadounidense exigía a sus creadores 20 horas de directo al mes repartidas en diez días (Rest of World). Si te ofrecen entrar en una, pregunta si su comisión sale de tus recompensas o la paga TikTok. Cómo funcionan esas recompensas lo explicamos en cuánto valen los regalos de TikTok en euros.
Son las de mayor riesgo. Una investigación de la BBC publicada en junio de 2026 revisó contratos con comisiones habituales del 50 % de los ingresos y algunos de hasta el 70 %, y recogió casos de agencias que exigían las credenciales de la cuenta y amenazaban a las creadoras que intentaban salir (Net Influencer; MDZ). Muchas usan «chatters», empleados que escriben a los suscriptores haciéndose pasar por la creadora.
Un contrato de representación suele ser un mandato, en el que una persona se obliga a hacer algo por cuenta o encargo de otra (Código Civil, art. 1709). Esta es la lista de cláusulas que conviene leer con calma, y si hace falta con un abogado, antes de firmar.
Este artículo describe cláusulas habituales y no es asesoramiento jurídico. Cada contrato tiene matices.
Una marca española paga 1.000 euros, más IVA, por una campaña. La agencia cobra un 20 % y el creador está dado de alta con retención del 15 %. Hay dos formas habituales de mover el dinero.
| Concepto | La agencia factura a la marca (€) | Tú facturas a la marca (€) |
|---|---|---|
| Base que factura el creador | 800 | 1.000 |
| IVA del 21 % que cobra el creador | 168 | 210 |
| Retención de IRPF del 15 % | −120 | −150 |
| Factura de la agencia al creador (200 € + IVA) | 0 | −242 |
| Llega a tu cuenta, neto de lo que pagas a la agencia | 848 | 818 |
| IVA a ingresar en el trimestre (repercutido − soportado) | −168 | −168 |
| Te queda antes de cuota e IRPF final | 680 | 650 |
| Retención ya adelantada a Hacienda | 120 | 150 |
Cálculo ilustrativo. En los dos casos tu ingreso real es el mismo, 800 euros. Cambian el dinero que circula por tus manos y quién controla el cobro.
En el primer modelo, la agencia factura a la marca y tú facturas a la agencia tu parte. Es más cómodo, pero dependes de que la agencia cobre y te pague a tiempo. En el segundo, tú facturas a la marca y la agencia te factura su comisión, con IVA que luego te deduces. Tienes más control y ves lo que paga la marca.
La retención puede ser del 7 % en los primeros años de actividad o no aplicarse según cómo esté encuadrada tu actividad. Cómo se hace cada factura y qué textos debe llevar está en cómo facturar como creador. Si aún no estás de alta, lee antes ¿tengo que ser autónomo para ganar dinero en YouTube o TikTok?.
Una agencia compensa cuando su comisión se paga sola. Si negocia tarifas un 30 % más altas que las que tú conseguirías y te trae campañas nuevas, el 20 % que se lleva sale de dinero que no habrías ganado.
Hay perfiles a los que suele interesar más. Creadores con audiencia suficiente para atraer marcas pero sin tiempo para negociar, quienes reciben muchas propuestas y no saben cuáles valen la pena, y quienes van a firmar contratos de cierta cuantía y necesitan a alguien que los revise.
No compensa si la mayoría de tus colaboraciones ya llegan solas, si la agencia no tiene marcas de tu nicho o si el contrato le da comisión sobre ingresos que no dependen de ella. Tampoco si estás empezando y lo que necesitas es crecer en audiencia. Para eso, y para entender qué vías de ingresos tienes, repasa cómo monetizar TikTok en España.
Las agencias suelen escribir a los creadores que empiezan a destacar, pero también se puede ir a buscarlas. Pide referencias a otros creadores de tu tamaño, revisa qué campañas han gestionado y con qué marcas, y comprueba que es una empresa con datos fiscales identificables. Una agencia solvente no tiene problema en enseñarte un contrato tipo antes de la primera reunión.
En esa primera reunión, lleva estas preguntas:
Las respuestas por escrito valen más que cualquier promesa en una videollamada. Si alguna respuesta es vaga, pide que figure en el contrato.
Lo más habitual es un porcentaje de cada campaña que la agencia cierra, entre el 10 % y el 20 % según las guías del sector, con casos de hasta el 30 % en agencias que hacen también la producción. No hay un porcentaje regulado, así que todo depende del contrato.
Compensa si te trae campañas que tú no conseguirías, negocia tarifas más altas que las tuyas y te quita trabajo de gestión. No compensa si te cobra comisión sobre colaboraciones que ya cerrabas solo o si te ata con una exclusividad larga sin garantizarte nada.
La base sobre la que se calcula la comisión, la duración y la renovación automática, la exclusividad y su territorio, los derechos de imagen, quién cobra de la marca y en qué plazo te paga, y cómo se sale del contrato. Pide siempre una copia firmada.
Desconfía si te pide dinero por adelantado para entrar, si quiere tus contraseñas, si no te deja ver los contratos con las marcas o si la penalización por salir es desproporcionada. Una agencia seria cobra cuando tú cobras.
Las comisiones de estas agencias son mucho más altas que las de una representación clásica. Una investigación de la BBC de 2026 encontró contratos con comisiones habituales del 50 % y algunos de hasta el 70 % de los ingresos, además de exigir el control de la cuenta.
Las agencias de directos de TikTok cobran sobre todo de la propia plataforma, no de la creadora. Lo que debes vigilar es lo que te piden a cambio: horas, exclusividad y, a veces, un porcentaje extra.
Un mánager que se queda el 20 % de tus colaboraciones tiene que subir tus ingresos con marcas un 25 % solo para que te quedes igual. Lo demás es tiempo libre, y conviene saber cuánto vale.
Una marca no puede pactar pagarte a más de 60 días, y si el contrato no limita lo que hace con tu vídeo, la ley lo acota por ti. Esto es lo que conviene mirar antes de firmar.