Un mánager que se queda el 20 % de tus colaboraciones tiene que subir tus ingresos con marcas un 25 % solo para que te quedes igual. Lo demás es tiempo libre, y conviene saber cuánto vale.
Un mánager de influencers lleva la parte de negocio de un creador: contesta a las marcas, negocia tarifas, revisa contratos, organiza las entregas y persigue los pagos. Suele cobrar un porcentaje de lo que ingresas con marcas, y las guías del sector lo sitúan entre el 15 % y el 20 % (Make Influence). Con un 20 %, tiene que conseguir que factures un 25 % más a las marcas solo para que tú te quedes igual que sin él.
Por eso la pregunta útil no es si un mánager es bueno, sino si el tuyo vende más caro de lo que cobra. Para saber de qué cifra partes, la calculadora de tarifa de influencer te da un rango por pieza con tus seguidores y tus visualizaciones. Aquí explicamos qué hace un mánager, en qué se diferencia de una agencia y cómo trabajar con él sin perder el control de tus cuentas ni de tu dinero. Las comisiones con detalle y las cláusulas del contrato están en cuánto cobra una agencia de influencers y qué firmar.
El trabajo cambia según el tamaño del creador, pero casi siempre incluye cinco bloques:
Un mánager suele llevar a pocos creadores y conocer bien a cada uno. Esa es su ventaja frente a una agencia grande: sabe qué marcas te pegan, cuánto trabajo aguantas y qué tipo de propuesta te hace perder seguidores.
Con el nombre de mánager se ofrecen servicios muy distintos. Antes de firmar, conviene saber qué figura tienes delante.
| Figura | Para quién trabaja | Qué hace | Cómo suele cobrar |
|---|---|---|---|
| Mánager personal | Para ti | Gestiona tu carrera y tus colaboraciones de forma continuada | Porcentaje de tus ingresos con marcas, del 15 % al 20 % según el sector |
| Agente o agencia de representación | Para ti | Cierra campañas con su cartera de marcas; lleva a muchos creadores | Porcentaje de cada campaña, del 10 % al 20 % habitual |
| Agencia de campañas o de marketing de influencers | Para la marca | Busca creadores para las campañas de sus clientes | Le paga la marca; negocia tu tarifa a la baja |
| Influencer marketing manager | Para la marca o la agencia | Es un puesto de trabajo: elige creadores y gestiona campañas | Sueldo de su empresa |
| Asistente o community manager | Para ti | Tareas concretas: correo, publicaciones, respuestas | Tarifa fija al mes o por horas |
Fuentes de los porcentajes: Make Influence y Business Insider. Son guías internacionales: no hemos encontrado un dato español.
Las líneas se cruzan. Muchos mánager trabajan dentro de una agencia, y algunas agencias de representación asignan a cada creador una persona que hace de mánager. Lo importante es lo que dice el contrato: para quién trabaja, qué ingresos cubre la comisión y qué pasa cuando se termina.
Ojo con tener las dos cosas a la vez. Si un mánager se queda su parte y además una agencia cobra la suya por la misma campaña, las comisiones juntas pueden llevarse entre el 25 % y el 40 % del valor de la colaboración (Make Influence).
Hay señales bastante claras de que ha llegado el momento:
Y hay casos en los que no compensa. Si estás empezando, el problema no es negociar sino tener algo que negociar: lo que necesitas es audiencia y saber cuánto vale tu trabajo, que es lo que explicamos en cuánto cobra un influencer en España. Tampoco compensa si tus colaboraciones llegan solas y las cierras sin esfuerzo, porque pagarías comisión por algo que ya tenías.
La comisión sale de tu parte, así que el mánager solo te sale gratis si consigue más dinero del que se lleva. La subida mínima se calcula con una fórmula sencilla: comisión ÷ (1 − comisión).
| Comisión del mánager | Subida de tus ingresos con marcas para quedarte igual |
|---|---|
| 10 % | 11,1 % |
| 15 % | 17,6 % |
| 20 % | 25,0 % |
| 25 % | 33,3 % |
| 30 % | 42,9 % |
Cálculo de Monetízalo.
Una creadora de viajes cierra dos colaboraciones al mes a 750 euros cada una. Calcula que dedica unas 20 horas al mes a contestar correos, negociar y reclamar pagos. Un mánager le ofrece llevarlo todo por un 20 %.
| Escenario | Colaboraciones al mes | Precio medio | Facturas a marcas | Comisión del 20 % | Te queda | Frente a hoy |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Sin mánager | 2 | 750 € | 1.500 € | — | 1.500 € | — |
| Mánager que solo gestiona | 2 | 800 € | 1.600 € | −320 € | 1.280 € | −220 € |
| Mánager que vende | 3 | 900 € | 2.700 € | −540 € | 2.160 € | +660 € |
Ejemplo ilustrativo, sin IVA ni IRPF.
En el segundo escenario la creadora gana 220 euros menos al mes, pero recupera sus 20 horas. Es como pagar 11 euros por cada hora que le libera. Si dedica ese tiempo a crear más y mejor, puede salirle a cuenta; si no, está pagando por comodidad. En el tercero, el mánager sube el precio y trae una marca más, y la comisión se paga sola.
Hay un detalle que cambia las cuentas: sobre qué ingresos se calcula la comisión. Si el contrato la extiende a todo lo que ganas, incluidos los anuncios de YouTube o las colaboraciones que ya tenías, con 400 euros al mes de AdSense pagarías otros 80 euros por un dinero en el que el mánager no ha intervenido. Pide que cubra solo lo que él consiga o gestione.
Delegar no es desentenderse. Estas cuatro reglas evitan los problemas más comunes.
No des tu contraseña a nadie. YouTube permite dar acceso al canal desde YouTube Studio, en Configuración y Permisos, con roles que limitan lo que puede hacer cada persona; Google desaconseja compartir contraseñas (YouTube). En Instagram, Meta Business Suite permite dar acceso parcial a otra persona, y quitárselo cuando quieras (Publer).
Hay dos modelos. O facturas tú a la marca y el mánager te factura su comisión, o factura él y te paga tu parte. En el primero ves siempre lo que paga la marca. En el segundo dependes de que el mánager cobre y te transfiera, así que el contrato debe fijar en cuántos días lo hace y darte acceso al importe real de cada campaña. Cómo se hace cada factura está en cómo facturar como creador.
Un mánager que negocia en tu nombre actúa por cuenta tuya, y lo que firme dentro de lo que le has encargado te obliga (Código Civil, arts. 1709 y 1727). Decide por escrito si puede cerrar acuerdos o si cada contrato pasa por tu firma. Lo segundo es más lento, pero evita sorpresas.
Pide un informe mensual corto: propuestas recibidas, cuáles se rechazaron y por qué, campañas en marcha y pagos pendientes. Un buen mánager no tiene problema en darlo, y te permite comprobar si las cuentas de la tabla anterior salen.
Es la parte que menos se mira al empezar y la que más problemas da al final. Un contrato de representación se suele plantear como un mandato, que el Código Civil permite revocar al mandante (Código Civil, arts. 1732 y 1733). Pero si el mánager se dedica de forma estable a conseguirte colaboraciones a cambio de comisión, la relación puede encajar en la Ley 12/1992 sobre Contrato de Agencia, y eso tiene dos consecuencias.
La primera es el preaviso. En los contratos de duración indefinida, quien lo termina debe avisar por escrito y con antelación (art. 25). La segunda es la indemnización por clientela. Si el mánager te aportó marcas que siguen trabajando contigo después, puede reclamar una indemnización que no supera la media anual de lo que cobró en los últimos cinco años, o en toda la relación si duró menos (art. 28).
No hemos encontrado sentencias que apliquen esa ley a creadores de contenido, así que no se puede dar por hecho en ningún sentido. Lo práctico es dejarlo resuelto en el contrato: preaviso, qué comisiones sigue cobrando el mánager por las campañas ya firmadas y durante cuánto tiempo, y qué pasa con las marcas que te presentó. Si el contrato es largo o la cifra es alta, que lo revise un abogado antes de firmar.
No hace falta ningún título ni licencia para representar a creadores en España. Sí hace falta lo de cualquier negocio: darse de alta en Hacienda y en la Seguridad Social si la actividad es habitual, un contrato por escrito con cada creador y facturar tu comisión con IVA. El epígrafe de actividad depende de lo que hagas, y conviene elegirlo con un asesor. Si llevas a pocos creadores al principio, la calculadora de cuota de autónomos te dice cuánto pagarías a la Seguridad Social según lo que factures.
La mejor carta de presentación es la misma que la de una agencia seria: cobrar solo cuando el creador cobra, enseñar los contratos y no pedir nunca contraseñas.
Gestiona la parte de negocio de un creador: busca marcas y contesta las que llegan, negocia tarifas, revisa contratos, organiza el calendario de entregas, persigue los pagos y ayuda a decidir qué colaboraciones aceptar y cuáles no. Suele llevar a pocos creadores y trabajar con ellos de forma continuada.
El mánager es una persona que gestiona tu carrera en conjunto y lleva a pocos creadores. Una agencia de representación es una empresa con un equipo comercial y muchos creadores en cartera. Una agencia de campañas trabaja para las marcas, no para ti. En la práctica, muchos mánager trabajan dentro de una agencia.
Lo habitual es un porcentaje de lo que ingresas con marcas. Las guías del sector sitúan a los mánager entre el 15 % y el 20 % y a los agentes entre el 10 % y el 20 %. No hay una tarifa regulada en España, así que todo depende del contrato, también sobre qué ingresos se calcula.
No. YouTube permite dar acceso al canal con permisos y roles desde YouTube Studio, y Meta Business Suite permite dar acceso parcial a una cuenta de Instagram. Así puedes retirar el acceso cuando quieras sin cambiar la contraseña.
Depende del contrato: preaviso, penalización y comisiones sobre las marcas que te presentó. Si la relación encaja en un contrato de agencia, la ley exige un preaviso por escrito y puede dar al mánager una indemnización por la clientela que te aportó. Conviene dejarlo escrito antes de empezar.
Las agencias de directos de TikTok cobran sobre todo de la propia plataforma, no de la creadora. Lo que debes vigilar es lo que te piden a cambio: horas, exclusividad y, a veces, un porcentaje extra.
Una marca no puede pactar pagarte a más de 60 días, y si el contrato no limita lo que hace con tu vídeo, la ley lo acota por ti. Esto es lo que conviene mirar antes de firmar.
Una agencia de representación suele quedarse entre el 10 % y el 30 % de cada campaña, pero lo que más pesa en el bolsillo del creador es la letra pequeña del contrato.