Dos páginas bastan. Lo que decide si una marca te contesta no es el diseño, sino cuatro datos: dónde vive tu audiencia, cuántos ven tus vídeos, cuánto interactúan y qué has conseguido antes.
Un media kit es un documento de una o dos páginas que resume a quién llegas y con qué resultados, para que una marca decida rápido si le encajas. Lo que más pesa son el país y la edad de tu audiencia, las visualizaciones medias de tus últimos vídeos y tu tasa de interacción. Para ver la edad y el país de tu público, Instagram exige una cuenta profesional y haber llegado a más de 100 cuentas en el periodo que consultes (ayuda de Instagram); si con 7 días no salen, prueba con 30 o 90.
Las marcas tienen presupuesto y lo quieren gastar. Según Kolsquare, el 93 % de las marcas y agencias españolas prevé aumentar su inversión en marketing de influencers en los próximos doce meses, por encima de la media europea (Kolsquare, vía Puro Marketing). Un buen media kit es lo que hace que ese dinero acabe en tu cuenta y no en la del creador de al lado.
Si vas a incluir precios, calcula antes un rango con la calculadora de tarifa de influencer. Usa tus seguidores, tu engagement y tus visualizaciones, que son los mismos datos que irán en el media kit.
Es tu carta de presentación comercial. No es un currículum ni un álbum de fotos bonitas: es la información que necesita la persona que lleva el presupuesto de una marca para defender ante su jefe por qué te contrata a ti.
Lo usarás en tres situaciones. Cuando escribes tú a una marca para proponerle algo. Cuando una marca o una agencia te escribe y te pide «el media kit y tarifas». Y cuando apareces en plataformas como el Creator Marketplace de Instagram, que llegó a España en 2024, y alguien te encuentra por tu nicho (lo contamos aquí).
El formato importa menos de lo que parece. Un PDF de una o dos páginas, ligero y con tu nombre en el archivo, funciona mejor que una presentación de quince diapositivas. Puedes hacerlo con cualquier editor de diseño o de presentaciones. Lo que no puede faltar es la fecha de los datos.
Estas son las cifras que suelen pedir los briefs de campaña de marcas y agencias. Por orden de importancia, según nuestro criterio:
| Dato | Cómo presentarlo | Por qué lo miran |
|---|---|---|
| Audiencia por país y ciudad | % en España y tres ciudades principales | Una marca local no paga por público de fuera |
| Edad y sexo de la audiencia | Tramo principal y su porcentaje | Saber si llegas a su cliente |
| Visualizaciones medias | Mediana de los últimos 12 reels o vídeos | Es lo que van a comprar |
| Tasa de interacción | Interacciones ÷ seguidores × 100, últimas 12 publicaciones | Indica si la audiencia está viva |
| Alcance de las historias | Visualizaciones medias por historia, últimos 30 días | Las campañas casi siempre incluyen historias |
| Seguidores por red | Cifra y crecimiento de los últimos 90 días | Contexto, no el dato principal |
| Resultados anteriores | Dos o tres casos con cifras | Demuestra que sabes vender |
| Contacto | Correo profesional y, si lo tienes, agencia | Que no tengan que buscarte |
Usa la mediana y no la media en las visualizaciones. Un reel que se hizo viral con 200.000 reproducciones dispara la media y da una imagen falsa. La marca lo descubrirá en la primera campaña, y no repetirá.
En Instagram, todo está en el panel profesional, en el apartado de estadísticas. Desde 2025, la métrica principal de todos los formatos (reels, publicaciones, historias y directos) son las visualizaciones, que sustituyeron a las impresiones y a las reproducciones (SocialPilot). Si tu media kit todavía habla de «impresiones», está desactualizado.
En la misma sección están los datos de tu audiencia: países, ciudades, edades y sexo. Haz una captura de cada pantalla con la fecha visible. Muchas agencias te las pedirán junto al PDF, porque las cifras escritas a mano se pueden inventar y las capturas no tanto.
En TikTok, los datos están en las herramientas para creadores, en el apartado de estadísticas. Ahí verás las visualizaciones de cada vídeo y, en la pestaña de seguidores, su ubicación, edad y sexo.
Para la tasa de interacción, suma los me gusta, comentarios, guardados y compartidos de tus últimas 12 publicaciones, divide entre 12 y luego entre tus seguidores, y multiplica por 100. Es el mismo cálculo que usa nuestra calculadora, así que el rango de precio que te dé será coherente con lo que pongas en el documento.
Depende de cómo trabajes, y aquí tenemos opinión.
Si casi todas tus colaboraciones llegan por agencias, no pongas precios. Las agencias suelen venir con un presupuesto cerrado para varios creadores, y una tarifa publicada solo sirve para que te ofrezcan justo eso o menos.
Si eres tú quien escribe a marcas pequeñas y medianas, pon precios «desde» o paquetes. Una tienda online de Valladolid que nunca ha trabajado con creadores no sabe si vales 50 o 5.000 euros, y sin una pista no se atreve a contestar. Un «reel con tres historias, desde 300 euros + IVA» filtra a quien no tiene presupuesto y ahorra correos.
Si los pones, deja claro qué incluyen y qué no: número de rondas de cambios, días que el contenido estará publicado y si la cesión para anuncios va aparte. Lo explicamos en detalle en cuánto cobra un influencer en España.
Marta vive en Sevilla y publica recetas sencillas y saludables. Tiene 18.000 seguidores en Instagram y 6.500 en TikTok. Así quedaría la parte de cifras de su media kit, con datos a 30 de septiembre de 2026.
| Dato | TikTok | |
|---|---|---|
| Seguidores | 18.000 | 6.500 |
| Crecimiento en 90 días | +1.400 | +900 |
| Visualizaciones medias por reel o vídeo (mediana de 12) | 9.400 | 4.100 |
| Visualizaciones medias por historia | 1.300 | — |
| Tasa de interacción | 3,1 % | — |
| Audiencia en España | 78 % | 71 % |
| Ciudades principales | Sevilla 22 %, Madrid 11 %, Málaga 6 % | — |
| Tramo de edad principal | 25–34 años, 46 % | 18–24 años, 39 % |
| Mujeres | 71 % | 64 % |
Ejemplo ficticio elaborado por Monetízalo para ilustrar el formato.
Con estos datos, nuestra calculadora sitúa un reel patrocinado de Marta entre 180 y 355 euros sin IVA. Su tasa de interacción del 3,1 % está por encima del 2,2 % de referencia para su tamaño, y eso sube la tarifa. El CPM resultante, entre 19 y 38 euros por cada 1.000 visualizaciones, cae dentro del rango que usamos como referencia para el mercado español. Si Marta pone precios, un «reel desde 180 euros» es defendible con sus propias cifras.
Debajo de la tabla añadiría dos casos breves. Por ejemplo: «Campaña para una marca de aceite de oliva de Jaén, 1 reel y 3 historias: 14.200 visualizaciones, 410 clics en el enlace y 96 usos del código de descuento». Una marca que lee eso entiende en diez segundos qué puede esperar.
El resto del documento cabe en una página: una foto tuya trabajando, dos líneas sobre de qué va tu cuenta y para quién, tres o cuatro imágenes de colaboraciones o contenidos que representen tu estilo, cómo etiquetas la publicidad y tu correo.
El media kit nunca va solo. Va adjunto a un correo corto que explique por qué escribes a esa marca y no a otra. Algo así funciona mejor que cualquier plantilla genérica:
Hola, Laura. Soy Marta, de @recetasdemarta. Llevo tres meses cocinando con vuestro AOVE de cosecha temprana y lo he sacado en dos recetas sin que nadie me lo pidiera. El 78 % de mi público está en España y casi la mitad tiene entre 25 y 34 años. Os propongo un reel con receta de otoño y tres historias con enlace a la tienda. Te adjunto el media kit con mis cifras de septiembre. ¿Hablamos?
Cuatro frases, un dato que importa a la marca y una propuesta concreta. Si no contestan en una semana, un solo recordatorio es suficiente.
Si usas el Creator Marketplace de Instagram o TikTok One, rellena allí los mismos datos que en el PDF. Las marcas que te encuentren por esas vías verán primero tu perfil, y conviene que cuadre con el documento que les mandarás después.
Con 3.000 o 5.000 seguidores también tiene sentido hacer uno, siempre que el documento no intente parecer más grande de lo que es. Lo que funciona en cuentas pequeñas:
Lo que no funciona es redondear al alza, comprar seguidores para cruzar la barrera de los 10.000 o esconder que la mitad de tu audiencia está fuera de España. Muchas agencias revisan las cuentas con herramientas que detectan seguidores falsos y picos raros, y la confianza perdida no se recupera.
Cuando la marca diga que sí, tendrás que facturar con IVA y, si es una empresa española, con retención. Lo explicamos en cómo facturar como creador.
Es un documento breve, normalmente un PDF de una o dos páginas, que resume quién eres, a quién llegas, con qué resultados y qué puedes ofrecer a una marca. Sirve para que una marca o una agencia decida en un par de minutos si encajas en su campaña.
Seguidores por red, visualizaciones medias de tus últimos reels o vídeos, alcance de las historias, tasa de interacción, país y ciudad de la audiencia, edad y sexo, resultados de colaboraciones anteriores y forma de contacto. Todo con la fecha de los datos.
No es obligatorio. Poner precios «desde» filtra a las marcas sin presupuesto y ahorra correos, pero te ata a una cifra. Si trabajas sobre todo con agencias que hacen su propia oferta, puedes dejarlas fuera y enviarlas cuando te pidan presupuesto.
Sí. Con menos de 10.000 seguidores conviene destacar el nicho, el porcentaje de audiencia local y el engagement, y añadir ejemplos de contenido que puedas producir para la marca. Para ver los datos de edad y país de tu audiencia en Instagram necesitas una cuenta profesional o de creador y haber llegado a más de 100 cuentas en el periodo que consultes.
Como mínimo cada tres meses, y siempre antes de enviarlo a una marca grande. Los datos de más de 90 días ya no reflejan cómo rinde la cuenta, y una marca que los compara con tus estadísticas actuales notará la diferencia.
La regla es corta: «publi» o «publicidad», dentro del propio vídeo o imagen y a la vista. La etiqueta de la plataforma, el hashtag perdido en la descripción o un «ad» ya no sirven.
Un vídeo UGC cuesta de media 160 euros en una de las principales plataformas españolas. No hacen falta seguidores, pero sí saber cobrar los derechos de uso y no regalarlos.
Suscripciones, regalos e insignias existen, pero piden entre 5.000 y 10.000 seguidores y dejan poco. Para casi todas las cuentas, el dinero sigue viniendo de las marcas.