Un vídeo UGC cuesta de media 160 euros en una de las principales plataformas españolas. No hacen falta seguidores, pero sí saber cobrar los derechos de uso y no regalarlos.
Un creador UGC graba vídeos con aspecto de recomendación espontánea para que una marca los publique en sus propios canales o en sus anuncios. En España, las marcas pagan de media 160 euros por vídeo a través de HICARI, con precios desde 70 euros, según el I Estudio UGC España 2026 de esa plataforma, y Influee calcula un precio medio de 74 euros por un vídeo de 30 segundos con sus campañas (Influee).
Son datos de plataformas que venden este servicio, no del mercado completo, y lo que paga la marca no es lo que cobra el creador cuando hay un intermediario. Aun así, son las únicas cifras españolas recientes con muestra conocida, y sirven para no cobrar a ciegas.
La diferencia con un influencer es clave para el precio. El influencer cobra por llegar a su audiencia, y su tarifa sale de sus seguidores y su engagement, como calcula nuestra calculadora de tarifa de influencer. El creador UGC cobra por producir un contenido que la marca va a difundir por su cuenta.
UGC viene de user generated content, contenido generado por usuarios. Al principio se refería a las fotos y reseñas que los clientes publicaban sin cobrar. Hoy es casi siempre un encargo pagado: la marca quiere un vídeo que parezca grabado por un cliente, porque en redes funciona mejor que un anuncio de estudio.
| Creador UGC | Influencer | |
|---|---|---|
| Dónde se publica | En los perfiles, la web o los anuncios de la marca | En la cuenta del creador |
| Qué compra la marca | El vídeo y el derecho a usarlo | El acceso a la audiencia del creador |
| ¿Importan los seguidores? | No | Sí, junto con el engagement |
| De qué depende el precio | Producción, versiones y derechos de uso | Alcance, nicho, formato y derechos |
| Quién etiqueta la publicidad | La marca, en su anuncio | El creador, con «publi» |
En la práctica las fronteras se mezclan. Hay marcas que piden el vídeo y además que lo publiques en tu perfil, o que lo lances como anuncio desde tu cuenta. En ese caso ya estás vendiendo también audiencia, y se cobra aparte.
No hay tarifas oficiales. Estas son las referencias españolas publicadas en 2026.
| Fuente | Qué mide | Cifra |
|---|---|---|
| HICARI, I Estudio UGC España 2026 | Precio medio de un vídeo en la plataforma | 160 € |
| HICARI, mismo estudio | Precio mínimo de un vídeo en la plataforma | 70 € |
| HICARI, encuesta a marcas | Lo que el 67 % de las marcas cree pagar por vídeo | 100–150 € |
| HICARI, mismo estudio | Marcas que gastan menos de 1.000 € al mes en UGC | 69 % |
| Influee | Precio medio de un vídeo de 30 segundos en España | 74 € |
Fuentes: HICARI, Diario Siglo XXI e Influee. Las fuentes no aclaran si los precios incluyen IVA.
El estudio de HICARI se basa en 1.012 peticiones de contenido de más de 500 marcas gestionadas en su plataforma. Es una muestra útil, pero de una sola empresa. El propio estudio desglosa el precio por nivel de creador: 90 euros el estándar, 125 el pro y 160 el prémium, según experiencia, portfolio y resultados.
Lo que sí dejan claro las dos fuentes es el orden de magnitud. Un vídeo UGC sencillo en España se paga en decenas de euros, no en cientos, y sube cuando hay guion propio, varias versiones o derechos para anuncios largos. Las guías en dólares que hablan de 150 a 500 por vídeo describen sobre todo el mercado de Estados Unidos.
Un apunte de criterio. Si trabajas a través de una plataforma, pregunta cuánto paga la marca y cuánto te llega a ti. Es legítimo que el intermediario cobre por buscar clientes y gestionar los pagos, pero conviene saber el porcentaje antes de aceptar, igual que con una agencia de influencers.
El vídeo base es solo el punto de partida. Lo que más cambia una tarifa UGC son los extras, y casi todos tienen que ver con lo que la marca podrá hacer con tu trabajo.
Derechos para anuncios. Que la marca publique el vídeo en su perfil no es lo mismo que invertir dinero para enseñárselo a cientos de miles de personas. Lo segundo vale más, porque tu cara pasa a ser la de su campaña. En nuestra calculadora de influencers, ceder los derechos para anuncios durante 30 días suma un 30 % a la tarifa, y es una regla razonable también aquí. Para periodos largos conviene cerrar un precio fijo por cada renovación en lugar de un porcentaje mensual sin tope.
Ganchos y versiones. Las marcas que hacen publicidad prueban varios arranques del mismo vídeo para ver cuál retiene más. Grabar tres ganchos distintos es poco trabajo extra si lo sabes desde el guion, pero multiplica el valor del vídeo para la marca. Ponles precio por unidad.
Guion propio. Si la marca te da el guion cerrado, grabas. Si te pide que lo escribas tú, estás haciendo también de creativo.
Exclusividad. Si te piden no trabajar con la competencia durante unos meses, renuncias a encargos y eso se cobra.
Material en bruto. Entregar los clips sin editar permite a la marca montar sus propias versiones. Es otro producto.
Envío del producto. Que te manden el producto para grabarlo no es parte del pago. Si te lo quedas, conviene dejarlo por escrito, porque es una retribución en especie que se declara.
Una marca de cosmética de Sevilla pide a Lucía, creadora UGC de 27 años, tres vídeos de unos 25 segundos para sus anuncios de Instagram y TikTok, con dos ganchos alternativos por vídeo y tres meses de derechos para anuncios. Lucía aplica su tarifa propia.
| Concepto | Cálculo | Importe (€) |
|---|---|---|
| Tres vídeos base | 3 × 80 € | 240 |
| Seis ganchos alternativos | 6 × 10 € | 60 |
| Derechos para anuncios, tres meses | 30 % de 240 € por mes × 3 | 216 |
| Total sin IVA | 516 | |
| IVA del 21 % | 108,36 | |
| Total de la factura | 624,36 |
Ejemplo ilustrativo con precios supuestos por Monetízalo. No es una media del mercado.
Por vídeo, la marca paga 172 euros sin IVA con tres meses de anuncios. Está algo por encima de la media de HICARI, así que la marca puede pedir rebaja. Lucía tiene dos opciones razonables. Puede mantener el precio y explicar que el guion y los ganchos son suyos, o bajar el porcentaje de los derechos a partir del segundo mes. Lo que no debería hacer es ceder los derechos sin plazo para cerrar el trato.
En un vídeo UGC entregas dos cosas distintas. Una es la obra, el vídeo que has grabado y editado, que está protegida por la propiedad intelectual. La otra es tu imagen y tu voz, que están protegidas por el derecho a la propia imagen. El contrato tiene que cubrir las dos.
Sobre la obra, la Ley de Propiedad Intelectual dice que la cesión de derechos se hace por escrito (artículo 45) y queda limitada a lo que se pacte (artículo 43). Si el contrato no dice el plazo, la cesión dura cinco años, y si no dice el territorio, se limita al país donde se firma. Si no detalla en qué canales se puede usar, solo cubre lo que se deduzca necesariamente del contrato.
Sobre la imagen, la Ley Orgánica 1/1982 exige tu consentimiento expreso para usarla, y te permite revocarlo, aunque tendrías que indemnizar los perjuicios que cause a la marca. Por eso conviene que el contrato fije desde el principio hasta cuándo puede aparecer tu cara en sus anuncios.
Un contrato o presupuesto aceptado debería recoger, como mínimo:
No es asesoramiento jurídico. Si un encargo es grande o la marca te manda su propio contrato con cesiones «en exclusiva, a perpetuidad y para todo el mundo», merece la pena que lo revise un abogado.
Cuando la marca publica tu vídeo como anuncio desde su cuenta, la plataforma ya lo marca como publicidad y la responsabilidad es suya. Si además lo publicas en tu perfil, o la marca lo lanza desde tu cuenta, es publicidad tuya y tienes que identificarla con «publi» o «publicidad», como pide la CNMC.
No necesitas audiencia, pero sí pruebas de que sabes hacerlo. Lo que suele funcionar:
Desconfía de los cursos que prometen «tus primeros 1.000 euros en una semana». El UGC es un trabajo de producción audiovisual por encargo, con clientes que se repiten si les funciona y desaparecen si no.
Si haces encargos con regularidad, lo normal es darse de alta y facturar a cada marca con IVA. Un trabajo suelto no obliga por sí solo al alta, pero lo cobrado se declara en la renta. Lo explicamos en ¿tengo que ser autónomo para ganar dinero en YouTube o TikTok?, y cómo hacer la factura, con IVA y retención según el cliente, en cómo facturar como creador.
Si además de producir para marcas quieres monetizar tu propia cuenta, repasa qué paga Instagram en España y qué no y cuánto cobra un influencer por publicación.
Es quien graba vídeos o fotos con aspecto natural, como los que haría un cliente, para que una marca los publique en sus propios perfiles, en su web o en sus anuncios. A diferencia de un influencer, no vende su audiencia: vende el contenido.
Como referencia, Influee calcula un precio medio de 74 euros por un vídeo de 30 segundos con las campañas de su plataforma, y el estudio de HICARI de 2026 sitúa en 160 euros el precio medio de un vídeo en su plataforma. Lo que llega al creador depende de la plataforma o de si trabaja directamente con la marca.
Sí. La marca publica el vídeo en sus canales, así que tu número de seguidores no cuenta. Lo que necesitas es un portfolio con tres a cinco vídeos de ejemplo que demuestren que sabes grabar, enganchar en los primeros segundos y explicar un producto.
Es el permiso que das a la marca para usar tu vídeo: en qué canales, durante cuánto tiempo, en qué países y si puede pagar publicidad con él. Por ley, si el contrato no dice el plazo, la cesión se limita a cinco años, y si no dice el territorio, al país donde se firma.
Si haces encargos de forma habitual, lo normal es darse de alta y facturar con IVA. Un encargo puntual no obliga por sí solo al alta, pero lo cobrado se declara igualmente en la renta.
La regla es corta: «publi» o «publicidad», dentro del propio vídeo o imagen y a la vista. La etiqueta de la plataforma, el hashtag perdido en la descripción o un «ad» ya no sirven.
Dos páginas bastan. Lo que decide si una marca te contesta no es el diseño, sino cuatro datos: dónde vive tu audiencia, cuántos ven tus vídeos, cuánto interactúan y qué has conseguido antes.
Suscripciones, regalos e insignias existen, pero piden entre 5.000 y 10.000 seguidores y dejan poco. Para casi todas las cuentas, el dinero sigue viniendo de las marcas.