TikTok Shop cobra a las tiendas españolas un 9 % por venta desde enero de 2026, y si un creador vende por ti, su comisión sale también de tu margen. Las cuentas de un pedido real, partida a partida.
Para vender en TikTok Shop desde España necesitas una cuenta de autónomo o de empresa en su Centro de vendedores, y desde el 8 de enero de 2026 la plataforma se queda un 9 % de cada pedido, IVA incluido, con tasas menores en algunas categorías (TikTok Shop). Si un creador vende el producto en sus vídeos o directos, su comisión de afiliado sale también de tu margen.
TikTok Shop funciona en España desde diciembre de 2024 y ha crecido rápido: más de 12.000 tiendas españolas en su primer año y un crecimiento de alrededor del 150 % en el segundo, según la propia compañía (MuyCanal; Dircomfidencial). Este artículo es para quien vende: qué piden para abrir la tienda, qué cuesta cada pedido y qué obligaciones legales tienes. Si ya vendes en Etsy, compara las cifras con nuestra calculadora de comisiones de Etsy.
La tienda se abre desde el Centro de vendedores de TikTok Shop, que está disponible para España (TikTok). Al registrarte eliges el país y el tipo de cuenta, autónomo o empresa, y el nombre tiene que coincidir con el de tu registro legal (Packlink).
Lo que te van a pedir, en resumen:
La cuenta bancaria es donde más solicitudes se atascan: el titular tiene que coincidir con el NIF de la cuenta de vendedor.
Tanto papeleo no es capricho de TikTok. El Reglamento de Servicios Digitales de la UE obliga a los mercados en línea a identificar a los comerciantes que venden en ellos antes de dejarles operar (Reglamento (UE) 2022/2065, art. 30). Por eso la cuenta no se activa hasta que verifican tus datos.
En la práctica, la pregunta de si hace falta ser autónomo tiene poca discusión: el registro te obliga a elegir entre autónomo y empresa. Lo explicamos con más detalle en ¿tengo que ser autónomo? y puedes estimar la cuota con la calculadora de cuota de autónomos.
La comisión de la plataforma pasó del 5 % al 9 % el 8 de enero de 2026 en España, Alemania, Francia, Italia e Irlanda (ChannelX). Según el Centro de vendedores, ese 9 % incluye el IVA y hay categorías de electrónica y belleza con una tasa efectiva del 7 %.
Las tiendas nuevas tienen una rebaja. Quien abre su primera tienda en esos cinco mercados después del 8 de enero de 2026 puede pagar un 4 % durante un máximo de 60 días, si acepta en el Centro de vendedores una misión que consiste en publicar al menos cinco productos en 15 días (Marketing4eCommerce). Al terminar el plazo vuelve la tasa normal. Confirma en el Centro de vendedores si tu tienda cumple las condiciones antes de contar con ella.
A esa comisión pueden sumarse otros costes que dependen de ti:
| Concepto | Quién lo decide | Cuánto |
|---|---|---|
| Comisión de la plataforma | TikTok | 9 % (7 % en algunas categorías; 4 % los primeros 60 días si aplica) |
| Comisión de afiliado | Tú, por producto | El porcentaje que ofrezcas a los creadores |
| Envío | Tú o el servicio de TikTok | Según transportista y peso |
| Anuncios dentro de TikTok | Tú | Opcional, según presupuesto |
| Descuentos y cupones | Tú | Lo que cedas en cada campaña |
Fuente: TikTok Shop Seller Center y guías del sector, consultados en octubre de 2026.
Una tienda de Sevilla vende velas artesanales a 25 euros, IVA incluido, con envío gratis para el comprador. La venta la genera una creadora afiliada que cobra un 15 %. Los costes de producto y envío son supuestos para el ejemplo.
| Partida | Importe |
|---|---|
| Precio pagado por el cliente | 25,00 € |
| IVA (21 %) que ingresas a Hacienda | −4,34 € |
| Comisión de TikTok Shop (9 %) | −2,25 € |
| Comisión de la creadora afiliada (15 %) | −3,75 € |
| Envío a cargo de la tienda | −4,50 € |
| Producto y embalaje | −8,00 € |
| Margen antes de impuestos | 2,16 € |
Fuente: cálculo de Monetízalo con supuestos propios. Para simplificar, la comisión del 9 % y la de afiliado se calculan sobre el precio con IVA.
Dos euros por vela no dan para vivir. Pero el mismo pedido cambia mucho según tres decisiones:
La lección es la de siempre en comercio electrónico: con tickets bajos, las comisiones porcentuales y el envío se comen el margen. TikTok Shop funciona mejor con productos de 30–60 euros que se entienden en un vídeo de 20 segundos, márgenes de producto altos y envíos ligeros.
La particularidad de TikTok Shop es que casi nadie llega a tu tienda buscándola. Las ventas salen de vídeos y directos, tuyos o de creadores. Cada vendedor fija el porcentaje que ofrece a los afiliados por cada producto (TikTok Shop), y puede abrirlo a cualquier creador o negociarlo con algunos en concreto.
En el segundo año en España, el directo fue el formato cuyas ventas más crecieron, con un aumento del 120 % en las sesiones de venta en directo, según TikTok (Dircomfidencial). Para una tienda pequeña, eso abre dos caminos: hacer tus propios directos o enviar muestras a creadores de tu nicho para que te prueben. Lo que cobra el creador y cómo funciona desde su lado lo contamos en cómo monetizar TikTok en España.
Nuestro consejo es empezar con una comisión de afiliado que tu margen aguante sin anuncios. Subirla después es fácil; bajarla cuando los creadores ya te venden suele romper la relación.
Los pedidos hay que enviarlos rápido. El Centro de vendedores marca un plazo de envío para cada pedido, y los retrasos y cancelaciones repetidos afectan a la valoración de la tienda. Puedes enviar con tu propio transportista o con las opciones logísticas que TikTok ofrezca en tu mercado.
Sobre devoluciones, manda la ley española aunque la plataforma tenga sus propias reglas. El comprador tiene 14 días naturales para desistir de una compra a distancia sin dar explicaciones, y los productos nuevos tienen una garantía legal de tres años (TRLGDCU, arts. 102 y 120). Si TikTok ofrece al comprador un plazo más largo, se aplica el más favorable para él.
El dinero no llega el día de la venta. Según las guías del sector, TikTok libera los pagos a los vendedores por ciclos, una vez que el pedido figura como entregado y descontadas las comisiones. Cuenta con unas semanas de desfase entre que compras el stock y que cobras las ventas, sobre todo en campañas fuertes.
Vender en TikTok Shop no cambia tus obligaciones como comerciante. Las principales:
En el IRPF, lo que ganas es rendimiento de actividad económica. TikTok Shop, como el resto de plataformas sujetas a la normativa DAC7, comunica a Hacienda los datos de los vendedores que llegan a 30 ventas o a 2.000 euros al año, algo que explicamos en DAC7: qué sabe Hacienda de lo que vendes. La comisión que te cobra TikTok es un gasto deducible, con su factura; cómo tratarla está en cómo facturar como creador.
| TikTok Shop | Etsy | Tienda propia | |
|---|---|---|---|
| Comisión por venta | 9 % (IVA incluido) | 6,5 % de transacción + procesamiento de pago + tasas | Solo la pasarela de pago |
| Quién trae al cliente | Vídeos, directos y afiliados | El buscador de Etsy | Tú (SEO, redes, anuncios) |
| Producto que mejor encaja | Visual, de impulso, fácil de enseñar | Artesanía, personalizado, regalos | Cualquiera con marca propia |
| Coste oculto | Comisión de afiliados | Offsite Ads | Captación de tráfico |
| Control de la relación con el cliente | Bajo | Medio | Total |
Fuentes: TikTok Shop, Vender en Etsy desde España y elaboración propia.
No son excluyentes, y muchas tiendas pequeñas usan TikTok Shop como escaparate y venden también en Etsy o en su web. Si tu producto llega de fuera de la UE, revisa antes los aranceles y la tasa por paquete que explicamos en dropshipping desde España, y haz los números con la calculadora de dropshipping: la comisión del 9 % y la del afiliado se suman a esos costes.
Nuestra valoración: TikTok Shop compensa si sabes grabar vídeo, tienes un producto que se entiende en segundos y un margen bruto que aguante entre un 20 % y un 30 % de comisiones sumadas. Si dependes de anuncios para vender y de creadores para grabar, haz la cuenta del ejemplo con tus cifras antes de subir el primer producto.
Un 9 % del pedido, IVA incluido, desde el 8 de enero de 2026, con tasas menores en algunas categorías. Antes era un 5 %. Las tiendas nuevas pueden pagar un 4 % durante sus primeros 60 días si completan una misión de alta, según las guías del sector.
En la práctica, sí o tener una sociedad. Al registrarse en el Centro de vendedores hay que elegir entre cuenta de autónomo o de empresa y aportar documentos que lo acrediten, además de residir legalmente en España.
La tienda. El vendedor fija el porcentaje que ofrece a los creadores por cada producto, y esa comisión se descuenta de lo que cobra por la venta, además de la comisión de la plataforma.
El Centro de vendedores marca un plazo de envío para cada pedido. Retrasos y cancelaciones repetidas pueden penalizar la tienda, así que conviene revisar los plazos de tu categoría antes de empezar a vender.
Sí. Como el resto de plataformas sujetas a DAC7, comunica a Hacienda los datos de los vendedores que llegan a 30 ventas o a 2.000 euros al año.
Una tienda Shopify tiene dos IVA: el que cobras a tus clientes y el de la factura que te pasa Shopify. Te explicamos los dos, la regla de los 10.000 euros y cómo facturar.
La cuota del plan Basic es solo el principio. Con 3.000 euros de ventas al mes, entre cuota, comisiones e IVA, Shopify y las pasarelas de pago se llevan unos 130 euros.
Con 3.000 euros de ventas al mes, Etsy se queda unos 460 euros, Shopify unos 127 y WooCommerce unos 81. Pero la cuenta cambia si nadie conoce todavía tu marca.