Con 3.000 euros de ventas al mes, Etsy se queda unos 460 euros, Shopify unos 127 y WooCommerce unos 81. Pero la cuenta cambia si nadie conoce todavía tu marca.
Si ya tienes clientes que te compran, lo más barato es una tienda propia: con 3.000 euros de ventas al mes, WooCommerce cuesta unos 81 euros y Shopify, unos 127, frente a los 462 que se queda Etsy. Si empiezas sin audiencia, Etsy compensa su comisión, en torno al 15 % de un pedido de 35 euros según sus tarifas, con algo que las otras dos no dan: compradores.
Las comparativas que circulan suelen estar traducidas del inglés, en dólares y sin Etsy. Aquí hacemos la cuenta en euros, con las tarifas que pagan los vendedores con sede en España y con las mismas hipótesis para las tres opciones. Los números de Shopify salen de nuestra calculadora de costes de Shopify y los de Etsy, de la calculadora de comisiones de Etsy, así que puedes repetir la cuenta con tus cifras.
Las tres opciones cobran de forma distinta. Shopify combina una cuota mensual con una comisión pequeña por venta. WooCommerce no cobra nada por sí mismo, pero pagas el alojamiento y la pasarela de pago. Etsy no tiene cuota, pero cobra varias comisiones por cada pedido.
| Concepto | Shopify (plan Basic) | WooCommerce | Etsy |
|---|---|---|---|
| Cuota mensual | 32 € (24 € con pago anual), sin IVA | 0 €: el plugin es gratuito | 0 € |
| Alojamiento | Incluido | Lo contratas tú: unos 5 a 15 € al mes (estimación) | Incluido |
| Comisión por venta con tarjeta | 2,1 % + 0,30 € con Shopify Payments | La de tu pasarela; con Stripe, 1,5 % + 0,25 € (tarjetas europeas) | 6,5 % + 4 % + 0,30 € + 0,88 % |
| Otros cargos por venta | 2 % si usas otra pasarela que no sea PayPal | Ninguno | 0,20 $ por anuncio y Offsite Ads (12–15 %) si la venta llega por ellos |
| IVA de la plataforma sin NIF-IVA | 21 % sobre cuota y apps | El que lleve tu alojamiento | 21 % sobre las comisiones |
| Tráfico | Lo consigues tú | Lo consigues tú | Etsy te trae compradores |
Fuentes: precios de Shopify, tutorial de Shopify en español para la cuota en euros, blog de Shopify España, WooCommerce, Stripe, Etsy e Impulsa eCommerce para la estimación del alojamiento.
WooCommerce también tiene su propia pasarela, WooPayments, que funciona sobre Stripe. En la tabla usamos Stripe directamente.
Para comparar, tomamos la misma tienda en los tres casos: pedidos de 35 euros, todo cobrado con tarjeta y sin NIF-IVA, como la mayoría de quienes empiezan. En Shopify, el plan Basic con pago mensual y Shopify Payments. En WooCommerce, un alojamiento de 15 euros al mes, el extremo alto de la horquilla, y Stripe. En Etsy, un pedido de 30 euros más 5 de envío, anunciado en euros y sin Offsite Ads.
| Ventas al mes | Pedidos | Shopify Basic | WooCommerce | WooCommerce con extensiones | Etsy |
|---|---|---|---|---|---|
| 500 € | 14 | 53,51 € (10,7 %) | 26,07 € (5,2 %) | 51,07 € (10,2 %) | 77,01 € (15,4 %) |
| 3.000 € | 86 | 127,43 € (4,2 %) | 81,43 € (2,7 %) | 106,43 € (3,5 %) | 462,05 € (15,4 %) |
| 10.000 € | 286 | 334,43 € (3,3 %) | 236,43 € (2,4 %) | 261,43 € (2,6 %) | 1.540,16 € (15,4 %) |
Fuente: cálculo de Monetízalo con las calculadoras de Shopify y de Etsy, y con Stripe a 1,5 % + 0,25 € para WooCommerce. La columna «con extensiones» suma 25 euros al mes, el equivalente a los 300 euros al año en extensiones que estima Impulsa eCommerce. No incluye dominio, publicidad ni el IVA de tus ventas.
Tres conclusiones salen de la tabla:
Si pagas Shopify por años, la cuota baja a 24 euros y la tienda de 3.000 euros pasa a costar 117,75 euros al mes. En cuánto cuesta Shopify en España explicamos con detalle cada partida, el caso de PayPal y cuándo compensa subir de plan.
La tabla compara costes, pero deja fuera la variable que más pesa: las ventas. Etsy es un mercado al que la gente entra a buscar productos hechos a mano, de época o materiales para manualidades. Si tu producto encaja y tus fotos y tus títulos están bien trabajados, puedes vender sin tener seguidores.
Una tienda en Shopify o en WooCommerce empieza con cero visitas. Las tienes que atraer tú, con redes sociales, posicionamiento en buscadores, una lista de correo o publicidad de pago. Si para vender 3.000 euros al mes en tu tienda tienes que gastar 300 euros en anuncios, el ahorro frente a Etsy se reduce mucho.
Por eso la pregunta útil no es qué plataforma cobra menos, sino cuánto te cuesta cada venta, incluido lo que pagas por conseguirla. Para un creador con una comunidad que ya le pide sus productos, ese coste es casi cero y la tienda propia gana. Para una marca nueva sin audiencia, Etsy suele ser la forma más barata de conseguir las primeras ventas.
Hay otra diferencia que no sale en ninguna factura. En Etsy, los clientes son de Etsy: no puedes enviarles promociones sin su consentimiento expreso, ni usar los mensajes de Etsy para hacer publicidad. En tu tienda, cada comprador puede apuntarse a tu lista de correo y volver a comprarte sin pagar comisión a nadie.
Para alguien que ya trabaja con WordPress, WooCommerce es una opción natural y barata. Para quien no sabe lo que es un plugin, la diferencia de 50 euros al mes con Shopify se va en pocas horas de un técnico.
En las tres opciones, si vendes de forma habitual, lo normal es que tengas que darte de alta como autónomo y cobrar IVA a tus clientes. Lo explicamos en ¿tengo que ser autónomo?. Las diferencias están en el IVA de lo que pagas a la plataforma y en la información que recibe Hacienda.
Shopify y Etsy facturan desde Irlanda. Sin un NIF-IVA, te tratan como consumidor final y te cobran un 21 % de IVA sobre la cuota o las comisiones, que no puedes recuperar. Con NIF-IVA, la factura llega sin IVA y lo declaras tú por inversión del sujeto pasivo. En WooCommerce, el alojamiento de un proveedor español lleva el IVA normal, que recuperas en tu declaración si estás dado de alta.
Etsy, además, está obligada por la directiva DAC7 a informar de sus vendedores con 30 ventas o más, o más de 2.000 euros al año, como explicamos en DAC7: qué sabe Hacienda de lo que vendes. Shopify y WooCommerce son herramientas para tu propia tienda, no mercados donde se encuentran comprador y vendedor. En cualquier caso, eso no cambia tus obligaciones: tus ventas se declaran igual.
En una tienda propia, la configuración del IVA de tus ventas también es cosa tuya: precios con IVA incluido, ventas a otros países de la UE y facturas.
| Tu situación | Opción más razonable | Por qué |
|---|---|---|
| Haces productos a mano y nadie te conoce todavía | Etsy | Te trae compradores desde el primer día y no pagas cuota mientras no vendes |
| Tienes audiencia en redes y quieres lanzar un producto | Shopify Basic | Se monta rápido, no requiere mantenimiento y cobra poco por venta |
| Vendes más de 3.000 € al mes y sabes manejar WordPress | WooCommerce | Es la opción más barata y te da el control completo |
| Vendes más de 15.000 € al mes con Shopify Payments | Shopify Grow | Su comisión más baja compensa la cuota más alta |
| Vendes en Etsy y repites clientes | Etsy y tienda propia | Etsy capta compradores nuevos y la tienda propia recoge a los que repiten |
Fuente: elaboración de Monetízalo a partir de los cálculos anteriores.
La combinación de la última fila es la más habitual entre las marcas artesanas que crecen. Siguen en Etsy porque les trae ventas que no tendrían de otra forma y abren una tienda propia para los clientes que ya las conocen, con mejores márgenes. Si das ese paso, revisa antes las normas de Etsy sobre lo que puedes incluir en tus mensajes y en tus paquetes.
Si estás empezando en Etsy, en vender en Etsy desde España tienes todas sus comisiones, el IVA y los cobros. Y si te inclinas por Shopify, prueba antes con tus cifras en la calculadora de costes de Shopify: te dice cuánto pagarías al mes y si te conviene otro plan.
En comisiones, WooCommerce. El programa es gratuito y con una pasarela como Stripe pagas un 1,5 % más 0,25 euros por cobro con tarjetas europeas, frente al 2,1 % más 0,30 euros de Shopify Payments en el plan Basic. Con 3.000 euros de ventas al mes, WooCommerce cuesta unos 81 euros y Shopify, unos 127. A cambio, en WooCommerce el mantenimiento técnico es cosa tuya.
El plugin sí, pero necesitas un alojamiento, un dominio y una pasarela de pago, y casi todas las tiendas acaban comprando algún tema o alguna extensión. Las guías del sector sitúan el alojamiento entre 5 y 15 euros al mes para una tienda pequeña, sin contar las extensiones de pago.
Etsy te trae compradores que ya buscan productos hechos a mano, pero se queda en torno al 15 % de cada pedido. Una tienda propia cobra mucho menos por venta, pero el tráfico lo tienes que conseguir tú. Para empezar sin audiencia, Etsy suele ser más sencillo; con clientes propios, la tienda propia deja más margen.
Solo en comisiones, muy pronto: con pedidos de 35 euros, Shopify Basic sale más barato que Etsy a partir de unos 9 pedidos al mes. La pregunta real es si esos pedidos llegarían sin Etsy. Si casi todos tus compradores te encuentran dentro de Etsy, irte puede costarte más ventas de lo que ahorras.
Etsy sí, porque es un marketplace: por la directiva DAC7 comunica los datos de los vendedores con 30 ventas o más, o más de 2.000 euros al año. Shopify y WooCommerce son herramientas para tu propia tienda, no marketplaces, pero tus ventas deben estar declaradas igual.
Una tienda Shopify tiene dos IVA: el que cobras a tus clientes y el de la factura que te pasa Shopify. Te explicamos los dos, la regla de los 10.000 euros y cómo facturar.
TikTok Shop cobra a las tiendas españolas un 9 % por venta desde enero de 2026, y si un creador vende por ti, su comisión sale también de tu margen. Las cuentas de un pedido real, partida a partida.
La cuota del plan Basic es solo el principio. Con 3.000 euros de ventas al mes, entre cuota, comisiones e IVA, Shopify y las pasarelas de pago se llevan unos 130 euros.