Cómo ganar dinero con una newsletter en España: suscripciones, patrocinios y costes

Una newsletter gana dinero con suscripciones de pago, patrocinios, enlaces de afiliado o la venta de productos propios. Si cobras con Substack, la plataforma se queda el 10 % de cada suscripción y Stripe añade su comisión de pago (Substack). Del lado de los lectores, los análisis independientes sitúan en torno al 3 % la proporción de suscriptores gratuitos que acaba pagando (Really Good Business Ideas).

Las newsletters han dejado de ser cosa de periodistas estadounidenses. Substack tiene ya un responsable de alianzas en España, Marcos García, que cifra en más de 150.000 los suscriptores de pago españoles; es un dato de la propia empresa, sin auditoría externa (Ara). Si dudas entre lanzar una newsletter o una web con anuncios, calcula también lo que te daría ese mismo público en páginas vistas con la calculadora de AdSense: al final del artículo comparamos las dos vías.

¿Cuánto se gana con una newsletter?

La respuesta corta es poco hasta que tienes unos miles de lectores fieles, y bastante más por lector que casi cualquier otro formato cuando los tienes. Una newsletter no vive de visitas sueltas, sino de personas que te han dado su correo y te leen cada semana.

Las cuentas dependen de tres números:

• Cuántos suscriptores gratuitos tienes.
• Qué parte de ellos paga. Substack anima a sus autores a esperar entre un 5 % y un 10 % (Simon Owens), pero un análisis de decenas de cifras publicadas por autores sitúa la mediana en el 3 %, y solo una de cada cinco publicaciones supera el 5 % (Really Good Business Ideas). El informe de Beehiiv de 2026 sobre sus newsletters de pago da una mediana aún más baja, del 0,62 %, aunque mide una población distinta (Press Gazette).
• Cuánto cobras. Substack fija un precio mínimo de 5 dólares al mes o 50 al año (Substack).

Las newsletters de política y de finanzas convierten por encima de la media; las de tecnología, por debajo. Y el tamaño juega en contra: las publicaciones muy grandes y generalistas suelen quedarse en el 1–2 %.

Las cuatro formas de monetizar una newsletter

Fuente: elaboración de Monetízalo.

Lo habitual es combinar dos. Una newsletter gratuita con patrocinio y una edición extra de pago, por ejemplo, o una lista gratuita que vende una formación dos veces al año. La afiliación funciona igual que en una web, con el matiz de que algunos programas no permiten enlaces en correos electrónicos; Amazon, por ejemplo, los limita, como contamos en Amazon Afiliados en España. Los programas que sí lo aceptan aparecen en nuestra comparativa de programas de afiliados.

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¿Cuánto se queda cada plataforma?

Las dos plataformas más usadas para cobrar suscripciones tienen modelos opuestos. Substack no cobra cuota y se queda un porcentaje; Beehiiv no se queda nada de las suscripciones, pero cobra una cuota mensual en cuanto la lista crece.

Fuente: cálculo de Monetízalo con la comisión de Substack, la tarifa de Stripe España para tarjetas del EEE (1,5 % + 0,25 €) y el 0,7 % que Stripe Billing cobra por los pagos recurrentes. No incluye IVA, que se paga aparte.

Con pocas suscripciones, Substack sale más barato porque no pagas nada hasta que cobras. A partir de cierto volumen, el 10 % pesa más que una cuota fija. Beehiiv cambió sus planes el 1 de octubre de 2026: mantuvo gratis el plan inicial hasta 2.500 suscriptores y renombró y subió los superiores, así que conviene mirar su página de precios antes de comparar (PPC Land).

Las suscripciones anuales dejan más neto, porque la parte fija de Stripe se paga una vez y no doce. Por eso casi todas las newsletters de pago ofrecen el año con un descuento de dos meses.

Ejemplo: una newsletter con 3.000 suscriptores

Imagina una newsletter semanal sobre vivienda y alquiler en Madrid con 3.000 suscriptores gratuitos, que abre cada edición el 40 % de la lista. Las tasas de conversión y apertura son supuestos para el ejemplo.

Fuente: cálculo de Monetízalo con supuestos propios. El precio del patrocinio sale de escalar la tarifa publicada de Tendenci@s (400 € con unos 7.800 suscriptores) a una lista de 3.000.

Lo más interesante de la tabla es lo que no se ve. La suscripción es casi todo margen y se repite cada mes; el patrocinio depende de que vendas cada edición. Y la cifra cambia mucho con la conversión: al 1 %, las suscripciones dejarían unos 150 € netos; al 5 %, unos 750 €.

¿Cuánto cobrar por patrocinar una newsletter?

En España, las newsletters que publican sus tarifas suelen vender un precio fijo por edición. Tendenci@s, sobre medios digitales, pedía 400 € por patrocinar un número cuando tenía unos 7.800 suscriptores, en junio de 2024. M&A Teaser, con público profesional de fusiones y adquisiciones, cobra 100 € por edición, sin impuestos, y 50 € si el anuncio es una oferta de empleo.

La referencia internacional es el CPM, el precio por cada 1.000 aperturas. Las guías del sector hablan de 10 a 75 dólares, más cuanto más profesional y concreto es el público (Automateed). Para fijar tu precio:

1. Multiplica tus suscriptores por tu tasa de apertura real de los últimos tres meses. Con 3.000 y un 40 %, son 1.200 aperturas.
2. Aplica un CPM según tu nicho. A 30 € por cada 1.000, saldrían 36 € por edición; a 75 €, 90 €.
3. Compara con las tarifas fijas de newsletters parecidas. Si tu público es profesional y difícil de alcanzar por otras vías, puedes cobrar bastante más que el CPM.

La diferencia entre el CPM y las tarifas de Tendenci@s o M&A Teaser no es un error. Una marca que quiere llegar a directivos de medios o a profesionales de las fusiones paga por la calidad del público, no por el volumen. Ahí está la ventaja de una newsletter de nicho frente a una web generalista.

Recuerda que el patrocinio es publicidad y tiene que identificarse como tal en el propio correo, como exige el artículo 20 de la LSSI.

IVA y facturas: lo que Substack no hace por ti

Este es el punto que más sorprende a quien empieza. Una suscripción digital vendida a un particular es un servicio prestado por vía electrónica y lleva IVA. Si el lector está en España, el IVA es el español. Si está en otro país de la UE y tus ventas a particulares de otros países comunitarios superan los 10.000 € al año, se aplica el IVA de su país, que se declara a través de la ventanilla única (OSS) en la sede de la AEAT.

Substack permite activar Stripe Tax, que calcula y muestra el impuesto correcto en cada pago (Substack). Pero no lo ingresa por ti: Substack no actúa como vendedor ante Hacienda, a diferencia de plataformas como Patreon o Gumroad, que sí lo hacen (Alex Hyett). La declaración en el modelo 303 es tuya.

Queda la duda del tipo. La Ley del IVA aplica el 4 % a los periódicos y revistas también en formato electrónico, salvo que consistan sobre todo en publicidad (Ley 37/1992, art. 91). Si una newsletter cabe en esa definición no está claro, así que consúltalo con tu asesor antes de fijar el precio.

Los patrocinios, en cambio, se facturan a empresas como cualquier servicio de publicidad. Cómo hacerlo con marcas españolas y extranjeras está en cómo facturar como creador, y si cobras con regularidad, mira cuándo toca darse de alta como autónomo y cuánto costaría con la calculadora de cuota de autónomos.

¿Newsletter o web con AdSense?

Las dos vías se complementan, pero dejan dinero de forma muy distinta. Con los 3.000 suscriptores del ejemplo y cuatro envíos al mes, salen unas 4.800 aperturas mensuales. Si esas lecturas fueran páginas vistas de una web con lectores de España, AdSense dejaría entre 7 y 24 euros al mes con un RPM de 1,5 a 5 euros, según los rangos de cuánto paga AdSense por 1.000 visitas.

La newsletter rinde mucho más por lector porque cobra a quien más valora lo que haces. La web gana en alcance, porque el buscador te trae gente nueva cada día sin que tengas que pedirle el correo. Por eso la combinación más habitual es una web que capta suscriptores y una newsletter que los convierte en ingresos.

Si empiezas de cero, nuestra recomendación es lanzar gratis, publicar con regularidad durante unos meses y abrir el pago solo cuando tengas un núcleo de lectores que responde a tus correos. Con menos de 1.000 suscriptores, los patrocinios y el pago suelen dejar cantidades simbólicas.

Fuentes (15)

• Substack (consultada en octubre de 2026). Going paid.
• Substack, blog oficial (enero de 2023). Product news for writers: Private Substacks, group subscriptions, Chat updates, and more.
• Stripe (consultada en octubre de 2026). Tarifas de Stripe en España.
• Ara (2026). Reportaje sobre Substack en España con declaraciones de su responsable en el país, Marcos García.
• Alex Hyett (2024). EU VAT & moving paid plans to Patreon (fuente secundaria).
• Simon Owens (consultada en octubre de 2026). What’s a realistic conversion rate for paid newsletters?
• Really Good Business Ideas (consultada en octubre de 2026). What is the typical paid subscriber conversion rate on Substack?
• Press Gazette (2026). Newsletters in 2026: prices, retention and churn (fuente secundaria).
• PPC Land (octubre de 2026). Beehiiv faces complaints as Lite plan rises 30 % at 10,000 subscribers.
• Tendenci@s (junio de 2024). Patrocinio de Tendenci@s.
• M&A Teaser (consultada en octubre de 2026). ¿Quieres patrocinar M&A Teaser?
• Automateed (2026). Precios de patrocinios para boletines: la guía completa (fuente secundaria).
• Agencia Tributaria (consultada en octubre de 2026). IVA en el comercio electrónico.
• BOE. Ley 37/1992, del Impuesto sobre el Valor Añadido.
• BOE. Ley 34/2002, de servicios de la sociedad de la información y de comercio electrónico.