Hotmart deja que cada productor ceda hasta un 80 % de la venta, pero la comisión se calcula sobre el neto y solo se libera cuando vence la garantía. Lo que conviene saber antes de enlazar un curso.
Como afiliado de Hotmart cobras un porcentaje de cada curso o producto digital que se vende con tu enlace. Ese porcentaje lo fija el productor, puede llegar al 80 % según Hotmart, y se calcula sobre el valor neto de la venta, no sobre el precio que paga el alumno (Hotmart). La cookie dura 60 días por defecto.
Hotmart es una de las plataformas de venta de cursos más usadas en español, con un catálogo enorme y muy desigual. Al lado de cursos de idiomas, fotografía u oposiciones conviven productos que prometen ingresos fáciles. Este artículo explica cómo se calcula lo que ganas, cuándo puedes retirarlo, cómo se declara desde España y qué productos no merece la pena enlazar. Si promocionas desde una web, compara también lo que te darían esas mismas visitas con anuncios en la calculadora de AdSense.
El registro es gratuito. Creas una cuenta, buscas productos en el mercado de afiliación y solicitas la afiliación a los que te interesen. Según cómo lo haya configurado el productor, la aprobación es inmediata o tiene que revisarla él. Una vez dentro, recibes un enlace propio para cada producto.
Cuando alguien entra por ese enlace, Hotmart deja una cookie en su navegador. Si compra dentro del plazo, la venta queda asociada a ti aunque no vuelva a usar tu enlace (Hotmart). La comisión aparece en tu panel y pasa a tu saldo cuando se cumplen los plazos de liberación.
A diferencia de Amazon o de una red como Awin, aquí no hay una tabla única de comisiones. Cada producto tiene la suya, y dos cursos casi iguales pueden pagar un 20 % y un 60 %. Por eso conviene leer la ficha de afiliación de cada uno antes de enlazarlo.
Este es el punto que más confunde a quien empieza. Antes de repartir nada, Hotmart cobra su tarifa sobre la venta. Lo que queda es el valor neto, y sobre ese neto se aplica tu porcentaje.
La ayuda oficial lo explica con un producto de 100 dólares. Tras la tarifa de la plataforma quedan 89,60 dólares netos, y un afiliado con un 35 % de comisión recibe 31,36 dólares, no 35 (Hotmart). Hotmart advierte de que el ejemplo está simplificado y que el importe real depende de la configuración del producto.
Con esa misma proporción, esto es lo que dejaría un curso de 197 euros según la comisión que ofrezca el productor:
| Comisión del productor | Neto estimado de la venta | Lo que recibes por venta | Ventas para llegar a 500 € |
|---|---|---|---|
| 20 % | ≈176,50 € | ≈35 € | 15 |
| 40 % | ≈176,50 € | ≈71 € | 8 |
| 50 % | ≈176,50 € | ≈88 € | 6 |
| 80 % | ≈176,50 € | ≈141 € | 4 |
Fuente: cálculo de Monetízalo aplicando el ejemplo oficial de Hotmart (89,6 % de neto). La tarifa real en euros puede ser distinta y no incluye la tarifa de retiro.
Las cifras por venta son altas comparadas con el 3–6 % de Amazon, y por eso Hotmart atrae a tantos afiliados. Lo que no dice la tabla es cuántas personas compran. Un curso de casi 200 euros convierte mucho peor que unos auriculares de 30, y cada venta exige más confianza.
Imagina un canal de YouTube sobre fotografía de móvil que recomienda un curso de edición de 197 euros con un 50 % de comisión. Los vídeos generan 300 clics al mes hacia la página de venta.
Estos porcentajes de compra son hipótesis para ilustrar el cálculo, no datos de Hotmart. Y hay que restar las devoluciones: si un alumno pide el reembolso dentro de la garantía, esa comisión desaparece.
En Hotmart, el productor elige cuánto dura la cookie (60, 90 o 180 días, o sin caducidad) y cómo se reparte la venta cuando un comprador ha pasado por los enlaces de varios afiliados (Hotmart).
| Regla | Quién cobra | Cuándo se usa |
|---|---|---|
| Último clic | El último afiliado cuyo enlace usó el comprador | Es la regla estándar |
| Primer clic | El primer afiliado que llevó al comprador, aunque luego entre por otro | Habitual en lanzamientos |
| Múltiples clics | Se reparte entre el primer y el último afiliado | Solo si el producto no tenía afiliados ni cupones al activarla |
Fuente: centro de ayuda y blog de Hotmart, consultados en octubre de 2026.
La regla importa más de lo que parece. Con último clic, un afiliado grande que publica la víspera del cierre de un lanzamiento se queda con ventas que empezaste tú semanas antes. Con primer clic, te protege haber llegado pronto. Antes de dedicar un vídeo o un artículo largo a un producto, mira qué regla tiene en su ficha.
Hotmart añade dos garantías para el afiliado. El enlace del propio productor nunca sobrescribe el de un afiliado, y si el productor usa su sistema de captación de contactos, la venta se atribuye aunque el comprador borre las cookies.
Cada venta pasa por tres fases: aprobada, liberada y retirada. La liberación tiene en cuenta el plazo de garantía, los reembolsos y las cancelaciones. Para ventas con tarjeta en monedas distintas del real brasileño, el dinero queda disponible a partir de 15 días naturales desde la venta (Hotmart).
Con el saldo liberado, solicitas el retiro desde la cartera a la cuenta bancaria que hayas registrado. Si resides fuera de Brasil, Hotmart permite retirar en euros o en dólares a través de HotPay International. El mínimo por retiro es de 20 € y cada solicitud cuesta 1,99 € (o 20 $ y 1,99 $ si el saldo está en dólares) (Hotmart). Las cuentas de Wise no se aceptan para cobrar.
Un consejo práctico: como cada retiro cuesta 1,99 €, compensa acumular y retirar una vez al mes en lugar de cada pocos días.
Aquí está la diferencia entre un afiliado que dura años y uno que quema su audiencia en seis meses. En Monetízalo aplicamos un criterio sencillo: solo recomendaríamos un curso que hayamos revisado por dentro y que encaje con lo que ya cuenta el canal o la web.
Estas señales nos hacen descartar un producto, aunque pague un 70 %:
Recomendar un producto así no solo es un riesgo para tu reputación. Si tu contenido incluye afirmaciones engañosas sobre lo que el alumno va a conseguir, la responsabilidad puede alcanzarte como anunciante. La publicidad engañosa está prohibida por la Ley General de Publicidad y la de competencia desleal.
Los productos que mejor funcionan como afiliado suelen ser los más aburridos: un curso de Excel para opositores, uno de fotografía de producto para tiendas de Etsy, uno de alemán para enfermeras que quieren trabajar fuera. Resuelven un problema concreto y no dependen de una promesa de dinero.
Y avisa siempre de que el enlace es de afiliado. La LSSI exige que las comunicaciones comerciales electrónicas se identifiquen como tales (art. 20).
Lo que cobras tributa en el IRPF como rendimiento de una actividad económica. Si la actividad es habitual, lo normal es darse de alta como autónomo; lo explicamos en ¿tengo que ser autónomo para ganar dinero en YouTube o TikTok?, que sirve igual para cualquier ingreso por internet.
La sociedad de Hotmart que te paga depende de tu país de residencia, según sus términos de uso; compruébalo en los datos de tu cuenta antes de facturar. Si es una empresa de otro país de la UE, el servicio que le prestas sigue las reglas del IVA para empresas de otro país de la UE: sin IVA español por inversión del sujeto pasivo si estás en el Registro de Operadores Intracomunitarios, y con los modelos 303 y 349. Cómo hacerlo, con ejemplos, está en cómo facturar como creador. Si la sociedad está fuera de la UE, las reglas cambian; en cualquier caso, revísalo con tu asesor.
| Hotmart | Amazon Afiliados | Redes (Awin y similares) | |
|---|---|---|---|
| Qué vendes | Cursos y productos digitales | Casi cualquier producto físico | Productos y servicios de marcas |
| Comisión | La fija cada productor, hasta el 80 % sobre el neto | 0–6 % según la categoría | La fija cada marca |
| Cookie | 60 días por defecto, ampliable | 24 horas | La fija cada marca |
| Conversión | Baja, ticket alto | Alta, ticket bajo | Variable |
| Riesgo principal | Calidad desigual del catálogo | Comisiones bajas | Aprobación marca a marca |
Fuentes: Hotmart, Amazon Afiliados y la comparativa de programas de afiliados en España.
No son excluyentes. Una web de fotografía puede enlazar cámaras en Amazon y un curso de edición en Hotmart en el mismo artículo, siempre que los dos sean recomendaciones honestas. Si el contenido tiene tráfico estable, los anuncios pueden completar los ingresos; mira cuánto paga AdSense por 1.000 visitas para hacerte una idea.
Tienes más opciones para combinar con Hotmart en nuestra comparativa de programas de afiliados.
Lo decide el productor de cada curso o producto, no Hotmart. La plataforma anuncia comisiones de hasta el 80 %, y el porcentaje se aplica sobre el valor neto de la venta, después de descontar la tarifa de Hotmart.
60 días por defecto. El productor puede ampliarla a 90 o 180 días o hacerla indefinida. Si el comprador vuelve dentro de ese plazo, la venta se atribuye según la regla que haya elegido el productor: último clic, primer clic o múltiples clics.
Las ventas con tarjeta en monedas distintas del real brasileño se liberan a partir de 15 días naturales, teniendo en cuenta el plazo de garantía. Si el comprador pide el reembolso dentro de la garantía, la comisión se anula.
Se solicita el retiro desde la cartera de Hotmart a la cuenta bancaria registrada, en euros o en dólares, mediante HotPay International. El mínimo es de 20 € y cada retiro en euros cuesta 1,99 €.
Sí. Son rendimientos de una actividad económica en el IRPF y, si la actividad es habitual, lo normal es darse de alta como autónomo. Si la sociedad de Hotmart que te paga está en otro país de la UE, el IVA sigue las reglas de los servicios a empresas comunitarias; confírmalo con tu asesor.
Hostinger paga hasta un 40 % de la primera compra anual; Webempresa, un 25 % también en cada renovación. Con poco tráfico, la cookie y el mínimo de cobro pesan casi tanto como el porcentaje.
Marcas y creadores pagan a editores por recortar sus vídeos y publicarlos en TikTok, Reels o Shorts. Se cobra en torno a 1 dólar por cada 1.000 vistas verificadas, y la letra pequeña pesa más que la tarifa.
Amazon paga hasta un 6 % con una cookie de 24 horas; Hotmart deja que el productor ofrezca hasta un 80 % con 60 días. Qué programa compensa depende de tu nicho, no de la cifra más alta.